眼镜架的成本(专业人士回答)

陈翔六点半 2024-05-14 03:26:41
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这是某某记者的采访
更多的消费者觉得花三、五十元买幅眼镜,误认为这么便宜的产品利润不会很高。但事实上,即使这样的零售价格,其利润可达200%甚至还要多,这在产业内是一个公开的秘密。虽然市场上出现的平价眼镜店,对眼镜的暴利是一个挑战,在短期内要想消除暴利是不可能的。因为零售价格无论高或低,其生产成本并不会有太多的变化,只是在零售环节,由于不同的区域及其它相关因素,构成不同的价格。“20元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是行情”,这是在眼镜行业内,流传着的一句连商家都不忌讳的、众所周知的顺口溜。对于眼镜行业,这是一个真实的写照。眼镜架利润500%
姑且先不用说生产成本,就市场零售价格而言,同样的品牌价格差异非常大。一副“现代金属”眼镜架市场价为58元,但在“眼镜直通车”超市,价格仅为10元;一副“一米阳光”眼镜架市场价为250元,该超市价格仅为70元;一副“波士”钛金眼镜架市场价为2400元,该超市价格仅为980元。一位眼镜销售商说,市场售价200元的眼镜,其成本最多超不过10块钱,完全是一个低成本高暴利的产业。眼镜零售的平均纯利润率在50%以上。从出厂价格到零售店出售价格,最高毛利润率可达到400%至500%。从消费者的心理来看,追求的是品牌和价格效应。因此,价格低的眼镜不一定能够卖得好。2005年11月在**(深圳)国际眼镜博览会上,记者发现眼镜行业的出厂价和零售价有天壤之别,眼镜行业的“暴利”现象十分惊人。展会工作人员说,一款钛金属架眼镜出厂价为每副60~80元,但最后到了零售店,售价则标到了600元到800元之间。同样,这些暴利也被中间的流通环节各自截取。销售商的暴利最高
一位生产企业的负责人说,他们生产的眼镜在卖给批发商的时候,其利润远远低于他们的销售利润,但至少达到50%以上是没有问题的,但大多数都被经销商所吞噬。在上述眼镜博览会上,来自温州的一家参展商展出的都是太阳镜。参展人员拿出一款很精致的太阳镜介绍说,这款眼镜的价格只有22元,但不可能卖给消费者,只是针对经销商。但到经销商手里,少则一、二百元,多则数百元。如果眼镜生产企业能接到某一知名企业的订单,用同样的材料和工艺进行加工,该眼镜就成为名牌产品,其“身价”也立刻拔高,消费者最终以高出数倍的价格才能购买。一位经销商说,他们喜欢推荐别人用树脂镜片,因为这中间的差价更加可观。以进口韩国树脂镜片为例,最低批发价为25至30元,质量稍好一点的为45至60元,在零售中却可以卖到300元以上。如果是稍有名气的树脂镜片如依视路、豪雅、苏拿等,零售价至少可以卖到800元一副,但是进货价也只在300元左右。由于眼镜价格过高,单纯以价格来衡量品质显然不正确,因为这一产业的暴利也受到同行的冲击,平价眼镜店对他们是最大的一个冲击。尽管如此,这一产业的平均利润还是高于其它产业平均水平的几倍。暗访平价眼镜店
最便宜的老花镜只要6元.记者来到平价眼镜店之时,二位打扮时髦的女士步入了店内。两人惊奇之余,前前后后共试戴了十几个品种的眼镜,最后一口气每人买了三副。“我们就是冲着价格便宜来的,来之前还到多家眼镜店转了一下,没想到这里的价格比想像中的还要便宜很多。据该店负责人介绍,开业以来,生意一直较火,最多的时候一天能卖40多副眼镜。这相当于目前普通一家眼镜店2至3万的营业额,而眼镜直通车的营业额是5000至6000元。特别是第一个周末,一天人流近百人,服务**都来不及接待,“有一次一老太太提着菜篮子就买走了三副老花眼镜。该负责人乐着说道。不过该负责人还向记者道出了一些让他为难的隐情,刚开业没多久,当地就有20多位同行老板来到店里“考察”,很多人都是持观望的态度,其中不乏有些老板怒言相向,认为眼镜直通车的平价之风断了他们的财路。 20210311
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