如何销售鞋子?

橙汁汁汁 2024-11-28 20:42:16
最佳回答
您是厂家的销售经理还是经销商的销售店员?设定您为店员好么?
人贵足贵!
鞋子是否为高档名牌产品!还是百姓日常穿的普通鞋子!
从大方向说,首先要给产品分成几个层次和几类!还关系到商场在什么地方!是否为高级商场还是普通的临街店面!或者是批发市场!
销售方面最关键的是找准目标人群!
比如您的店是在哪儿?
高级购物商场去的人大部分都是选择高档品牌去的,人群也相对来讲为高消费!
那么对他们来说牌子和样式,舒适度最为关键!还有材质!独特性!甚至品牌的发展历史等!您可以一句话就提到,比如某牌子是源于1872年意大利。。。。
如果是在外贸商店或者是百姓鞋城,那去的人大部分是学生和普通百姓,最主要是物美价廉,适当推3类产品,一是库存量大的,样式不错,价格适中的。一是稍微贵点的,但是质量更好,更精美的!适合于今年流行的样式,比如手抓面!这个就是卖点!您要能给客户进行消费引导!潮流引导和时尚引导!一是缺码断号的产品,这个相对便宜,有合适的如果价格便宜,肯定有人买!不但清了库存还回流了资金!
作为销售人员,我们要做到3项:
1、找准消费群体!不同的店面吸引不同的人来购买,不同档次和价格的产品会吸引不同的经济层次的人来购买!并且给消费群体划分几个类型,每一个类型要切合到不同的产品来进行对方的心理判断!比如您卖一款国际名品运动休闲鞋,2000多,一般人买不起,一些人能买起但心疼,这个时候就要进行适合的心理引导了,看他是自己来的还是跟朋友来的,不同的时机适当切入不同的引导,会产生很奇妙的效果!
2、对产品了如指掌!了解了自己的产品后,未必会源源不断的说给对方!要懂得不同的时机说什么话做引导!看人要准!让人如沐春风,亲和力要好!
3、掌握客户心理要点,深入洞悉客户需求!这就是要看到对方的内心,是来逛街的,还是就来购物的!还是看看有啥好产品,来猎物的!看到了这点,再看对方消费能力!看对方同来的人!看对方的鉴赏水平和品味来决断如何进行销售!
销售是一个很复杂的问题!希望您能通过我说的这些结合您自己的销售经验来进行融会贯通!
对待任何事情和任何人,记住,别怕,销售说到底最高境界就是做好服务!
买不买东西不要紧,每一个能前来柜台看产品的人,都会是您的潜在客户!记得啊! 20210311
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