如何做好促销的准备工作

往后余生 2024-05-18 09:34:09
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1、通过市场调研,筹划活动方案

  先做市场调研,调查消费者对于哪种促销方式最为认同。是买一送?还是折扣促销?不同年龄段的人面对不同的行业可能都有不同的答,要做好信息统计工作。根据店铺的经营范围,结合实际情况,参考调查结果,最终确定适合自己的促销活动方案。

  2、制订预算计划,准备货品

  促销活动的费用与促销的规模、时间成正比,要提前做好预算计划,以免超出自己的经济承受能力,给店铺的后续经营带来资金问题的困扰。

  采用折扣促销的方案,要提前确定好各种商品的折扣,保证打折后的价格不会影响店铺的赢利。促销是为了薄利多销,利润还是要获取的,不能“赔本赚吆喝”。虽然也有一些实力较雄厚的店铺打了较多的折扣,不赚钱甚至赔钱来增加人气。但是较多的折扣拉低了消费者对相应产品的心理价位,反而不利于后续的销售,因此这种方法要慎用。

  采用买一送一的方案,要确定好与不同商品搭配的赠品,赠品的成本不能超出搭配商品的销售利润。同时,各个种类的商品要与其搭配的赠品在数量上相当,避免赠品太早送完或是剩余太多。

  人气商品的备货一定要充足,以免出现“有市无货”的情况,有损店铺的形象和信誉。

  3、活动宣传工作做到位

  促销活动宣传工作要提早展开,只靠活动当天来吸引周围及路过的人是不够的。活动宣传要注意时间,如果宣传太早消费者容易忘记,宣传太消费者可能已有安排而无法前去。一般可以在促销活动开展前三天进行宣传,并贯穿整个活动周期中,直到结束。

  4、人员准备,现场布置

  根据店铺大小、促销活动规模,准备足够的人手。导购、收银、发货,各个岗位的人员都要备齐,并做好相应的培训工作。做好现场布置并工作人员熟悉现场,确保促销活动当天带给消费者良好顺畅的购物体验。

  5、促销活动现场控制

  促销活动现场,最重要的就是营造热烈的氛围。现场可以通过播放音乐,举行抽奖活动,工作人员喊同一口号等方式增加现场热度,感染消费者,促进消费。工作人员要时刻维持现场秩序,避免商品受损、人员受伤的状况出现,保障销售工作能顺畅进行。

  6、促销活动分析调整

  促销活动规模不同,周期也不同。无论周期是几天,在当天促销结束,都要召集全体人员召开会议,讨论在今天活动中存在的问题和不足,及时商讨方案对策,对促销活动进行调整,保证明天的促销活动取得更好即使是只举办一天的促销活动,也要在结束后作出分析总结,作为下一次活动的经验参考。 20210311
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