家里大蒜比较多，请专家分析一下当前的形势…干蒜价格会上升吗？

提拉米苏 2024-06-26 15:46:33

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黑蒜，是用新鲜的生蒜，利用最先进的生物发酵技术，带皮放在高温高湿的发酵箱里发酵1~2个月，让其自然发酵制成的食品，由于经过发酵后，整个蒜瓣都呈现出黑色，因此被称为黑蒜。它在保留生大蒜原有成份、功能的基础上，使生大蒜的抗氧化、抗酸化功效提高了数十倍，又把生大蒜本身的蛋白质大量转化成为人体每天所必需的18种氨基酸，进而被人体迅速吸收，对增强人体免疫力、恢复人体疲劳，保持人体健康起到巨大积极作用，而且味道酸甜，食后无蒜味，不上火，是速效性的保健食品。我们通过三种调研方法，对黑蒜现有的市场进行了统计和分析。首先，通过整合调研，成立专门的调查小组，分工合作，进行分类调查不同的家属区，该类调查的目标全体是中老年。其次，通过问卷调查，一方面通过发放大量的调查问卷，得到一些数据，另一方面通过网络**，可以得到不同年龄段的调查数据。根据调查数据，我们制定了以下的营销策划。1黑蒜的市场状况
经过调查，我们发现，对黑蒜不了解的人占65.2%，知道黑蒜或者听说过黑蒜的人占20.6%,吃过黑蒜的占9.3%，感觉黑蒜良好的仅占4.9%，以上数据说明宣传黑蒜是亟待解决的问题。国内黑蒜的企业也比较少，目前我国生产黑蒜的企业有十余家，主要分布在山东、河南、辽宁、江苏、浙江等地，其中山东生产黑蒜的企业数量最多，约占全国的1/3，其原因之一是山东省是黑蒜的原料-大蒜的主要生产地。有关黑蒜的网站也不多，根据在、谷歌搜索引擎中输入有关黑蒜的网站的**，根据检索结果，共找到14个相关的网站，其中有13个网站是根据企业建立的，该类网站的特点是：网站的语言基本上是3种或4种，包括中文、英文、日文和韩文，这在一定程度上说明黑蒜在日本、韩国的受欢迎程度很高，我们**的黑蒜有限公司和网站将走向国际化；网站的logo大多数采用的是绿色，以flas**的形式，展示黑蒜的产品，一方面可以说明产品是绿色无污染的，另一方面可以给浏览者清新自然的感觉；网站栏目的链接大部分都是站内链接，对网站的技术要求不是太高；网站内容更新不及时，大多数网站的内容都是2011年的，这是企业需要关注的一个问题。只有1个网站是专门卖黑蒜产品的，他不是依据企业建立的。2黑蒜的营销策划
针对黑蒜的市场占有率，进行一系列的产品推广。主要有以下几种策略：
（1）制定广告营销策略：广告营销策略是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力。我们利用广告营销可以实现吸引消费者关注、对产品产生兴趣、对产品进行了解、促进消费者成交的目的。首先，制作黑蒜产品广告时，要营造一个想象的空间，无论是电视广告、报纸广告还是其它形式的广告，容量都是有限的。而激发观众的想象力，开拓一个想象的空间，是拓展广告空间的行之有效的途径。一则优秀的广告，总会给人们留下想象的空间，让人们靠想象去体味宣传者不曾直接表达的意图。在简短的广告画面中，**经典的广告语，让人们把画面和语言结合起来，浏览者更容易记住。其次，在广告宣传中，频度的掌握是适中。过于频繁播发会使受众产生厌倦感，而降低播发频度又难给人留下深刻印象。为解决这一难题，在提高广告作品的水准的基础上，在宣传方式上也要动脑筋。利用数学不可加和性，将广告分散到不同性质的媒体之中去。由于媒体性质不同、传播方法及表达方式不同，且是作用于人的不同感官，因而使人们不太容易将其在数量上直接迭加起来，广告的数量成倍地增加了，而人们对广告数量的感觉却没有相应地增加，使增加宣传频度与避免厌倦感之间的冲突得到了有效的缓解。（2）制定病毒性营销策略：病毒性营销是一种常用的网络营销方法，利用用户口碑传播的原理，通过互联网口碑传播可以像病毒一样迅速蔓延。病毒性营销常用的工具有：即时通讯工具qq、电子邮件、博客、贴吧。首先，我们可以**传统的节日，每当到节日时，可以通过qq，msn，e-mail等工具向朋友发送一些祝福，后面跟上产品的网页地址或精美图片，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢转发祝福给朋友，可以起到良好的营销效果。其次，我们可以制作精美的网页或精彩的笑话发给朋友，在网页上附加一些黑蒜产品的图片，朋友一定会转发给更多的朋友。最后，对大部分email用户来说，传递有趣的图片或很酷的flash游戏附件是一个很受欢迎的活动，我们通常把它发给朋友，而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里。把产品添加到图片里是个不错的主意。3营销目标
黑蒜在保健食品行业中竞争，其竞争对手应该是其他的保健食品，但是黑蒜可以预防并辅助治疗一些像心血管、糖尿病一样的疾病，还可以消除更年期倦怠感，这是一些其它的保健品不具有的功效，其它的保健品只是对身体有益，不能达到治疗疾病的目的。针对中老年进行大力宣传与销售，扩大消费者需求，迅速的拉动黑蒜的销售。结束语大蒜经过发酵加工后成为黑蒜，使大蒜的营养成分显著提高，黑蒜作为健康食品，在很多领域得到应用。黑蒜正在逐步受到广泛关注，根据市场调查结果可以看出，目前黑蒜的市场占有率并不是太高，但是它的应用前景十分广阔，据专业公司的不完全统计，2008年市场对黑蒜的需求量为400万头，实际供货量为100万头；2009年市场对黑蒜的需求量为1100万头，实际供货量为400万头；2010年市场对黑蒜的需求量预计可达3000万头，而实际供货量不足1000万头。至2015年，全球黑蒜的市场需求将突破8亿头（约合5.5万吨大蒜），形成一个产值超过500亿元人民币的新兴市场。以上数字足以说明黑蒜的未来市场有多大。通过制定有关黑蒜可行的营销策划，将黑蒜推向人们的日常生活中。来源：http://www.ibaogao.com/free/**0h013.html 20210311

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