1块钱冰淇淋、1.5美元热狗,为什么宜家、costco亏本也要维持?

闪电新闻 2024-06-05 15:52:48
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有多少人每次去「ikea 宜家」,不吃个圆筒冰淇淋都觉得自己亏大了?(一个根本不够!我是仨)
作为一支 1 块钱的冰淇淋,感觉它能拯救全宇宙:
有的人一手握一个圆筒冰淇淋,坐在宜家的沙发就是一天;有的人明明是来看家具的,但看着看着就跑去吃冰淇淋了;有的更直白,为了吃圆筒冰淇淋才顺便逛的宜家。宜家的代名词是圆筒冰淇淋吗?不然为啥无论哪个**,它都只卖当地的 1 块钱?而且几十年来几乎没涨过价?是原材料便宜吗?还是人工成本低?宜家难道就不怕赔惨了吗?不过,还真有一些老油条不嫌事儿大,明明 1 块钱已经是亏本价了,这群羊毛党还开发了 n 种“加量不加价”,吃垮宜家圆筒冰淇淋的方法…
只要对机械臂施加一点压力,出来的雪糕量会大大增加
但千万别太贪心久久不肯放手,不然一直往外溢的雪糕会糊你一手!估计稍微有点素质的人都想给这群羊毛党翻白眼了,但如果你知道藏在宜家冰淇淋背后的低价真相,估计你会恨不得1块钱杵在那里一天吃到撑为止…
没有人愿意饿着肚子逛街
事实上只要你去宜家,估计你只有两件事:一是买一大堆你并不需要的东西;二是被低价的冰淇淋、热狗和肉丸引诱到宜家餐厅。有意思的是这两件事并不冲突,很多人甚至表示自己去宜家的真正原因,就是宜家餐厅!除了 1 块钱的冰淇淋、还有 5 块钱的热狗、20 来块钱的瑞典肉丸…老老少少都无法抗拒这些好吃又便宜的食物。别眨眼,接下来才是戏剧化的开始,嘴里 1 块钱的冰淇淋,在你不知不觉之中,慢慢就会变成购物车里 1,000 块、甚至 10,000 块钱的家居用品。真奇怪,宜家怎么就成了一个去了就会忍不住花钱的地方?其实这个神奇的“魔术把戏”,来源于最擅长不着痕迹地操控顾客购买行为的家具大王—宜家创始人英格瓦·坎普拉德(ingvar kamprad)。在他看来,「与空腹的人做生意很困难。于是他做了一个当时不被看好、最后却成了宜家销售法宝的决定:在宜家卖场开餐厅,给客户提供吃的和喝的。而且卖典型的瑞典食品,最重要的是,食品的价格还要与其家具一样保持低价!事实证明,这位营销天才真不是盖的,宜家餐厅的受欢迎程度远超于想象:
全球 48 个**每年有近 7 亿人吃过宜家的美食,“商业内幕”网站更将宜家餐厅评为美国最被低估的连锁餐厅之一;据调查,宜家全球 355 家商店每天都会被吃掉惊人的 200 万个肉丸;仅在**,宜家 1 年就能卖出 1600 万支冰淇淋;高达 30%的人都是因为商场出口处的冰淇淋和肉丸子才“顺便”去的宜家。 20210311
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