年广久的经商之道

麦龙 2024-11-06 00:45:46

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和众多徽商不同的是，年广久的骨子中少了一份儒，多了几分“霸”，而正是这股霸气让他走到今天。在年广久看来，他的一举一动都该是世人关注的焦点，包括他的经商之道。“别人买一袋后，总会问这够秤吗，我就抓起一大把递到他手上！由于这样的“策略”，年广久被买瓜子的人喊作“傻子”。一传十，十传百，“傻子”的称号就这样慢慢传开了。他这种薄利多销的策略招来了大量顾客。“一个队伍排50米以上，店门口两排队伍100米以上。“从农民那里收生瓜子，价格由五六毛一斤涨到了一块五六，炒好的瓜子卖出去，也由每斤两块四降到一块七毛六。众人都不理解的这一涨一降却让年广久颇有些自豪，“我扳着手指算过，扣除工人工资及炒瓜子的成本之外，每斤能赚九分到一毛。你们别看着不起眼，可那时候一天卖十几板车，那还了得！1985年，**商界兴起了一股有奖销售的旋风。1986年春节前，傻子瓜子公司以一辆轿车作为头等奖，成为**最大的有奖销售。“东西都在银行里，有公证，”年广久说，当时消费者从未见过如此巨奖，一时间纷纷去商场购买傻子瓜子。按计划3个月，傻子瓜子可获纯利100万元。但有奖销售只红红火火地进行了18天，**突然下文：停止一切有奖销售。由于有奖销售不能兑现，各地又纷纷提出退货，供应商也纷纷上门要账，银行也要追回贷款，半年后公司只得关门。“那一次亏了六七十万，”年广久回想起来，仍然对往事耿耿于怀，“这不是我能力问题吧？是政策形势变化造成的。上世纪八十年代，正常的月工资也不过几十块钱，他给工人开的工资高达五十块钱，而且管吃管喝，他唯一的要求就是工人要遵守厂规，“一共36条厂规”。在这些厂规中，有很多条值得一提：比如休息期间品尝瓜子，答对问题就有奖，“什么火头炒的瓜子，什么好处，好处在什么地方，回答出来就是五十块钱奖金。而与此同时，一旦工人把瓜子炒苦了，就要罚款一百；如果偷瓜子出去，抓一把瓜子出去警告；要是把瓜子放在口袋里的话罚款一百；要是偷一袋子瓜子出去，罚款三千，开除。1983年和1984年，**先后两次直接点名，以年广久和他的傻子瓜子为例，明确表示****鼓励发展**经济。年广久说到**的时候总是带着自豪的神态，1992年年初，**在**南部视察时第三次提及了年广久和他的傻子瓜子，那时候的年广久因为**、**罪还在监狱中。年广久做了一个大胆的决定，让**拉横幅欢迎**南巡：“傻子欢迎**到深圳视察”，这条横幅传到了**的耳朵里，**笑着说：“傻子都做到深圳来了，不错”，因为这次点名，仍在狱中服刑的年广久获得了一线生机。“农村改革初期，安徽出了个‘傻子问题’，当时许多人不舒服，说他赚了一百万，主张动他。我说不能动，一动人们就会说政策变了，得不偿失。这段出自《**文选》第三卷第371页的原话被年广久印在了自己名片的背面，年广久名片的背面是蓝天白云的辽阔背景和醒目的若干朵金黄的向日葵，年广久说**为什么会提到他而不是别人，因为他做出了成绩形成了影响。说这些话时，年广久的自豪溢于言表。虽然多少年来年广久一直以一个旧规则的破坏者和挑战者的姿态存在，但实际上年广久一直渴望被官方接受和认可。从一个个人财富的狂热追求者到一个功成名就的文盲民营企业家，财富和名声必须对等。话题谈及**时，他不容置疑地指出，其实**提到自己绝对不止三次，而至少是五次。他称在**局会议上**还提过两次年广久。在傻子瓜子的店堂里摆着一副超大的相片，那是一次企业家的聚会，背景是一排排衣冠齐整的严肃的官方表情，年广久则兴奋地笑着，面对镜头展开双臂。 20210311

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