做新出的白酒销售,看什么书好?

❁҉҉҉҉ 2024-05-17 16:11:32
最佳回答
首先:自我定位。你需要清楚的知道,你卖的是什么,可能卖给谁。这方面,公司或销售团队有介绍,你要把公司用语消化转换为个人理解。没经验的,这方面做的都一般。遇事更多以抱怨劳骚,读书能部分解决此方面问题。第二,自我**和产品稳合。即,找到符合自己的销售**。首推渠道,这要有强大的人脉资源辅以一定的商务关系。没渠道能力就做单点客户,此重在为人,所谓利他后再利己。公司戓团队要支持。都没有的话就只能扫街了,利用产品价格竞争力找到客户。很累,很容易打退堂鼓!建议你:做几份产品对比表,与葡萄酒,白酒,洋酒,从养生,服务,价格,包装,区域特性等方面入手。让你能和潜在客户有很聊,最终能签合同的,都和价格策略供货**付款方式息息相关。说白了,都是基层业务决定不了的事情。做好自己的事情,在领导看来你就已经比别人优秀了。没有具体推荐的书名,问问度娘。祝你成功!ps:欣赏你读书的特点,手打一些,希望能帮得上你! 20210311
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