成本销售?这个成本应该是指你的进货成本吧。关键你的价格是多少?和京东自营、每日优鲜、盒马、天猫超市,对标一下看一下sku份量和价格,然后看看自己有没有优势。以下仅是针对这个品类而言,马来西亚山猫王今年**开放了整颗新鲜榴莲的进口,之前都是榴莲肉冻品进口,所以今年几大**都在推马来西亚山猫王的新鲜榴莲。不过今年因为进口量不多,所以马来西亚山猫王的价格明显高于泰国金枕头,从零售市场来说并不具备优势。如果你是卖冻品的话,那你的价格预计会明显高于泰国金枕头榴莲肉的冻品,所以这是品类的问题。论口感没有新鲜榴莲好,论价格拼不过泰国金枕头冻品,上下两个客群都不占有优势。如果你手边的货量大的话(而且上游供货渠道是直接对接境外的),我建议你还是去跟生鲜**(不含阿里和京东,对这些巨无霸来说,你这个供应商太小)沟通吧,类似像每日优鲜、叮咚买菜、美团买菜等,他们的走货量也是非常大的,但是会占用你的资金。如果,你手边的货量比较小的话,你就在你所在的城市和周边城市那些做蛋糕的连锁品牌这边去聊聊吧。马来西亚山猫王榴莲蛋糕和榴莲千层,口感还是非常好的,而且都用的是榴莲冻品。也可以直供那些城市好的购物中心或者客流比较大的购物中心内场或外场的单体蛋糕店,他们单店的业绩还可以,但供货渠道相对狭窄,注意不要被赖账,其他都没问题。最后,马来西亚山猫王榴莲在电商**上开品牌店或旗舰店,长期坚持也是有希望的。不过这个过程可能比较漫长。原因是客单价明显高于泰国金枕头榴莲。对于零散消费来说,如果不是到**自营店买的客户,一般不是高端客户,非高端客户而言,泰国金枕头榴莲已经很好了。马来西亚山猫王榴莲在**市场未来三年是会高速成长的,这个市场机会是有的,关键看你怎么做。我个人认为首先要建立稳定的 to b客户渠道,甚至可以和你的客户(如连锁蛋糕店)合资做这门生意,当然能打进生鲜**更好(前提是你要么有极好的人脉关系,要么就是有极强的上游货源),总之这门生意是有希望的,整个市场规模在急速扩张。 20210311