oppo手机进价到底是多少,为什么实体店的价格一降再降?

' ? 2024-06-03 17:28:22
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oppo手机的利益分割:100%的手机零售价=30%生产成本+15%研发成本+15%营销服务费用+15%代理商利润+15%店面利润。看了很多的回答和讨论,作为一个做了五年手机店长和操盘,现已离开手机圈,我有好多话想说。很多答友关注的重心是oppo手机到底能值多少钱,厂家和商家赚了我们多少钱,关于这个问题,我可以很负责人的告诉大家。2000-3000元手机,省代理600左右,商家400左右。1000-2000元手机,省代理500左右,商家300左右。千元左右手机,省代理300左右,商家200左右。我讲的这些利润可以算作总收入。我们先来看商家利润,这个资金回流利润率,可以说在开店利润中算低的了。一个月经营三十万的库存,一两万的房租,三万元的员工工资,收益毛利润也就五六万左右,除去店面成本,员工工资,礼品赠送,装修损耗,大概一两万,甚至入不敷出。月收益8-12%左右。我们看省代理利润,要负责店面装修物料,活动物料,公司业务员,店面销售代表,等一系列人力物力,几乎每台终端投放出去300元左右。真正盈利也并不多。oppo 手机真正盈利的是厂家,所有手机硬件成本利润几乎可达50%。也就是说,售价2799元的手机,生产成本可能在1300-1500左右。然而,可以说在众多国内外手机品牌中,oppo手机的女性化,交互特性和使用习惯中,设计还是比较用心的,目前来讲,除了苹果,甚至可以超越苹果,oppo手机的使用回购率是最好的,粉丝忠诚度相对较高。并且在售后服务上,oppo 的售后服务网点也是最全面的,服务态度整体评分也是比较高的。所以一个用心做的品牌。他的利润来源很多都是细心经营获取的。我们再来看看客户角度。oppo 华为 vivo 小米 在手机性能上可以说不相上下。从价格上讲,小米的确低了一部分。这部分主要是小米极少有零售渠道,从而节约了代理商和部分店面零售商利润这一块。然而小米的缺憾也在这里。因为没有代理商和零售商在利益链中获利,所以在售后问题中,小米的售后流程和服务繁琐程度大大增加。反观vivo和oppo 在很多店面都有厂家直接外派的营销代表,很多售后问题在店面就可以直接得到处理,给售后服务提供了充足的缓冲空间。所以说,羊毛出在羊身上。这些定价一定是有道理的。客户花了多少钱,就得到多少钱的服务。这个世界很公平。 20210311
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