产品如何进入711便利店

萌 爺 2024-11-30 06:49:55
最佳回答
产品想要进入连锁便利店跟进入超市的流程是一样的,都是需要找到运营管理总部来进行合作谈判才能达成。须先把企业营业执照复印件、营业执照复印件、卫生防疫检测报告等相关资料准备齐
供货商最好还准备好相关的谈判工具。比如,供货商要准备好企业简介、产品样品、价格表、宣传单,以及售点广告、堆头陈列和促销活动的照片,针对超市撰写的市场推广方案,近期的大型促销活动方案、大众媒体广告投放计划、以前的报纸广告和市场概况分析报告等,这些书面资料可使买手能全面了解供货商及其产品,有利于帮助买手树立产品畅销的信心。此外,书面文字、销售数据和图片等生动的演示工具会使供货商介绍更具说服力,也展示了供货商的营销推广能力,这比口头的自我赞美更形象、更能打动便利店总部的管理部门。做好进场谈判前的准备。在进入便利店前一定要进行详细周密的调查,做到知己知彼,掌握谈判的主动权。调查的内容包括:
费用情况。便利店各种名目的费用很多,一般包括店庆费、节庆费、单品费、年结费、特价扣点费、终端堆码陈列费和场外促销费等。对各项费用的标准及其最低下限,供货商事先要作详细的了解,做到心中有数。结算方式。结算方式有账期、翻单结算、送二结一、抽单结算和铺底等,通常情况下,供货商应尽量缩短账期和减少铺底。产品在便利店的销售价格、销售情况和投入情况。进场前,供货商对产品在便利店的销售和投入情况进行详细地了解,以此来预测自身产品进场后的销量,增加谈判的**。当有同类产品被退场时,往往也是供货商产品进场的时机。供货商在和便利店管理人员谈产品进场事宜时,其具体的谈判内容主要包括以下几个方面:
采购产品:质量、品种、规格和包装等;采购数量:采购总量和采购批量(单次采购的最高订量与最低订量)等;送货:交货时间、频率、交货地点、最高与最低送验收方式以及送货产品的保质期等;陈列:陈列面积和陈列位置等;促销:促销保证、促销组织配合和导购员的进场事宜等;价格及价格折扣优惠:新产品价格折扣、付款折扣、促销折扣、单次订货数量折扣、累计进货数量折扣年底返利、季节性折扣和提前付款折扣等;付款条件:付款期限、付款方式等;售后服务:包换、包退、包修和安装等;各种费用:进场费、新品费、店庆费、陈列费、节日费、促销费和广告 20210311
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