什么是价格促销?以及价格促销的方案。

2024-05-16 16:00:21
最佳回答
价格促销术主要有以下几种:
1、临界价格为迎合顾客的购物心理,促进商品销
售,有的商店别出心裁地实施了“临界价格”。即将能
卖1 0 0 元的商品,却标价只有9 9.9 9 元。以此给
顾客商品售价“只有几十元,尚不过百元”的直觉印象
对经销商来说,仅仅每件商品少卖1 分钱,根本算不
了什么;而对顾客来说,虽然少花了一分钱,但却非常
乐意接受这个“便宜”。此法用于妇女用品和以家庭主
妇为主购买的商品上,促销效果尤为显著。2、错觉折价日本三越百货公司针对顾客“便宜没
好货”心理,利用货币价额的错觉,实行“1 0 0 元买
1 1 0 元商品”的错觉折价术,使销售额成倍增长。据
称,采用此法的第一个月,销售额就猛增到了两亿日元
从表面看,它和打九折销售法似乎都是1 0%的差价
优惠,但两者在顾客的心理反应和经营管理上都有显著
的区别。细算一下,它实际比打九折获利略高,高出近
1%的利润。另外,九折法给顾客的直觉反应,是削价
销售,商品质量可能有问题,而此法却容易给人造成一
个“货币价值提高”的错觉心理,因而促销效果明显。3、阶梯价格即自动降低价格销售。美国有一个名
叫爱德华·法宁的商人,在波士顿市区中心开了一家专
营名优商品的店铺。店内商品分别标明价格和首次上架
时间,前1 2 天按全价销售;从第1 3 天到第1 8 天,
降价2 5%;从第1 9 天到第2 4 天,降价5 0%;从
第2 5 天到第3 0 天,降价7 5%,实行“挥泪大甩卖
从第3 1 天到第3 6 天,如此货仍未售出,则送慈
善机构“献爱心”。也许读者们会发问:长此下去岂不
亏本关门了吗?其实不然,店主之所以敢采取此法,是
因为他掌握了消费者的心理:我今天不买,或许明天就
会被别人买去,还是先下手为好—买下吧!就这样
该店许多商品往往还未降价就被“抢先”的顾客买走
了,商店也因此常为进货而忙碌,凭此术而发了大财。4、一刻千金人为地在短时间内以特优价格优惠顾
客。这并非是老板钱挣多了发善心,而是利用顾客的趋
利心理促销商品的一种办法。日本横滨的龟田商店曾贴
出告示曰:“现定于今天下午1 时4 5 分至2 时,做1
5 分钟最低价优惠大酬宾,敬请光临。大批顾客闻讯
蜂拥而至,出现了罕见的购物高潮。事后统计了一下,
这1 5 分钟的销售额是平时每天的两倍。此后,中外不
少商家纷纷效仿,抓住重要节假日的机遇,大做“一刻
千金”的文章。5、一元超值销售**最大的参茸海味公司—
美国花旗参店,曾推出了“一元超值销售”的价格策略
将过去花一百几十元才能买到的参类商品化整为零,
使顾客只花一元钱就能买到。消息一经传出,商店门庭
若市。那些以一元钱售出的商品的确赚不到钱,但却吸
引来了更多的顾客,销售了更多的商品,从而也达到了
促销盈利的目的。 20210311
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