神舟开发手机的话,这个价格屠夫会不会把小米屠掉?

爱过你，你喜欢大海 2024-06-04 09:33:40

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神舟手机完全没有戏，最多赚点小钱。和小米相差十万八千里。因为神舟**模糊，战略错误，从两年前的看不到小米，看不起小米，发展到现在也不过是看不懂小米罢了。而神舟手机以为自己看懂了。先说下自己对神舟品牌的看法。神舟作为国内著名的廉价电脑品牌，多年前就以尾货组装来坑人，同时做到了别人做不到的电脑低价。在我个人看来，神舟电脑坑人也不过是坑点钱，没有什么大不了。又不是食品行业，吃不死人。又不是百毒这样害国害民的危害意识的企业。所以，神舟连坏蛋都算不了，最多算**商。毕竟，商业环境是胜者为王。但是，神舟手机要想和小米手机比，完全是没有戏。因为神舟完全没有看懂小米，具体理由如下。1.神舟**模糊，必然失败。神舟手机一发布就是3个不同价位的手机。品类混乱不堪。别看小米现在也有几个型号了。实际上，在开始的很长时间内，小米都只有一个品类或者近似一个品类。一个价格，一个配置。这在市场初期起到了很好的聚焦作用。用户买不买，讨论的是同一个东西，这非常重要。而这背后，包含了几大意义。小米做到了专注和极致。专心打造了一款能称王称霸的好产品。米1，在很多人聚焦挑刺的情况下，能扛住各种意想不到的负面，已经是很牛的产品了。在当时来说，你难以找到比小米更好更高性价比的产品。所以，一发布，才会引起轰动和狂热关注。而小米自己，也因为就一款产品，所以必须尽量做到最好。如果当时小米有几款产品，能这样引起轰动吗？小米自己能这样专注吗？（不包括背后研发，只谈发布）
另外，小米的域名也好，小米的型号也好，都是很清晰的。因为小米在各领域都有牛人团队，所以表现出现，处处不差。而神舟一出就是3个型号，价格从400-900多不等。甚至，已经公布近9个型号，完全不同的价格。这样的策略有利有弊，但是弊端更大。对用户来说，神舟手机到底是400多的手机？还是900多的手机？完全是模糊的。和华为荣耀犯了同样可笑的错误。谁能记住你们那里混乱不堪的手机型号？2.市场上早就不是单纯的低价为王的时代了。要知道，手机是会**的，所以信誉很重要。市面上几百元的智能手机少吗？不少了。所以，你单纯一个几百元的定价，已经难以真正吸引用户了。首先，市场需求是存在的。要不然，小米也不会出800左右的红米。但是，关键是你的策略对不对，能不能吃到市场份额。而神舟手机混乱的定价策略，根本无法让消费者建立足够的信心。因为你同时有几款产品，那么对于消费者来说，也许神舟手机就是400元档次的感觉了。哪怕你配置是900多，甚至是1000多的。为什么小米当时没有这样的感觉，是因为当时的市场环境不同。不能刻舟求剑。另外，小米背后的低价，其实是有优秀的品质来背书的。这点非常重要。比如，miui。3.miui的威力也是小米成功的一部分。不管高手怎么说miui如何如何不好，比如有人比较推崇魅族的系统。但是，实际上，市场说明了一切，如果你的手机是其他品牌，你要刷机你首先会刷什么？大部分人会选择miui。因为简单好用。不是因为什么美观，就是因为miui的进化速度是超过用户预期的。而神舟有这样的系统经验吗？你的系统比miui好用吗？如果做不到，事实上，你的口碑就难以传播。很多人给小米扣帽子，其实完全没有看到小米的优秀之处。以系统来说，目前国内美誉度和知名度几乎可以说，miui是占有第一位置的。这背后意味着，消费者也是感觉miui是最好用的系统，同时也最信任miui。单纯看miui是错的，体现在小米手机上，才会让小米手机受到越来越多的欢迎，而不是什么低价。4.时机，时间窗口已经不同了。神舟手机应该对着红米竞争。现在，你再打小米，其实已经错过了时机了。说小米期货什么的，也不看看，为什么在小米所谓期货中，其他的手机销量还是赶不上呢？不要误以为是什么营销。关键是小米手机抓住了当时的核心需求。当时市场上很缺2000元左右的优质产品，满足了这个需求，小米才起来的。而现在，2000档口已经太多产品了。所以，神舟手机现在如果说还有机会，那么需求也是在红米这个档次的。（神舟手机公布的9款机型和价格也大体是这个思路，价格是400-999，所以也算做了功课。但是，因为多款同时发布，定位混乱不堪，还是不行。因为没有做到专注和极致。 20210311

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