一般去4s店买车,销售说能给的优惠后,还能讲多少钱下来?有哪些技巧?

芯芯 2024-12-01 15:14:11
最佳回答
授人以鱼,不如授人以渔-这是我经常说的话。销售谈判,在于信息的对等,你知道的越少,就越被动。所以呢,能不能谈下来,不在于技巧,而在于你掌握的信息量.以及人情关系。就以题主的例子而言,题主没提到所在地,所以我无法从地域区间来判断价格,而地域区间的价格差异尤其大,所以我并不能准确的告诉你,到底能优惠到多少-唯一能告诉你的就是,这个价格还有的谈。no.14s店的单车优惠力度是由厂家的返点来决定。因此,在销售总监、店总们心里始有个底线的,这个底线就是厂家的返点利润,大概在百分之10左右-注意,这是指当季的新车。题主你的车型是17款的朗逸,这意味着你这款车型是在4s店、厂家“清理库存”的范围之内,意味着这款车型是肯定得到了厂家的补贴政策的。所以原车价13.39万的朗逸舒适性,您拿到了近两万的优惠,但这不是极限-因为你只接触到了销售。no.2打魔王都是先打小怪,小怪的战力自然没有魔王的战力高,同样的,销售的优惠权限肯定没有销售经理高,也没有销售总监的权限高。因此,千万不要在销售手中敲定车型。比如谈到裸车11万4,可能始销售的让利权限,但这不意味着是最终的优惠底线。这时候,题主你该做的是逼出大魔王-销售总监。而技巧无非就是“漫天要价”罢了,比如:
10万直接拿走拉!再优惠1w直接拿走拉!什么?优惠不了?我知道你们是有销售权限的,这种老款车型厂家还没有个补贴?不存在的!你谈不了让你们总监来,快去!基本组合拳。到此,你见到销售总监了,咬死优惠,等底线即可。还是那句话,你想买车,不仅仅是需要了解车,而是需要了解4s店的流程问题,这些信息才是能帮助你拿到优惠的关键-“我看xxx那儿比你这便宜”这种话术根本没用,因为你也不知道为什么,销售随便找个理由就能忽悠你了。以上,感谢阅读,欢迎关注。 20210311
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