产品组合定价策略的形式

沉溺在你眼里的海 2024-06-26 17:09:35
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1.产品线定价(product line pricing)。产品线定价是根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求,精选设计几种不同档次的产品和价格点。2.任选产品定价(optional-product pricing)。即在提供主要产品的同时,还附带提供任选品或附件与之搭配。3.附属产品定价(captive-product pricng)法。以较低价销售主产品来吸引顾客,以较高价销售备选和附属产品来增加利润。如美国柯达公司推出一种与柯达胶卷配套使用的专用照相机,价廉物美,销路甚佳,结果带动柯达胶卷销量大大增加,尽管其胶卷价格较其它牌号的胶卷昂贵。4.副产品定价法(by-product pricing)。在许多行业中,在生产主产品的过程中,常常有副产品。如果这些副产品对某些客户群具有价格,必须根据其价值定价。副产品的收入多,将使公司更易于为其主要产品制定较低价格,以便在市场上增加竞争力。因此制造商需寻找一个需要这些副产品的市场,并接受任何足以抵补储存和运输副产品成本的价格。5.捆绑定价(product bundle pricng)。将数种产品组合在一起以低于分别销售时支付总额的价格销售。例:家庭影院是大屏幕电视,dvd影碟机,音响的捆绑定价。如果出售的是产品组合,则可以考虑采取如下定价策略:
(1)搭配定价—将多种产品组合成一套定价;(2)系列产品定价—不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价;(3)主导产品带动—把主导产品价格限定住,变化其消耗材料的价格;(4)以附加品差别定价—根据客户选择附属品不同,而区别主导产品价格。此外,还要考虑价格心理因素,如折扣、价格尾数、优惠等。 20210311
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