如何做到同行差异化？

～Camille～ 2024-11-15 10:49:50

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跟别人做同样的事，却期待着不同的回报，这是大多数创业者的想法。可惜跟别人做同样的事，别人先做的喝汤，你啃骨头都不一定有机会。做生意想要赚到钱，就得跟别人不一样，没差异顾客为什么选择你。那么我们如何在竞争激烈的市场中，和顾客进行差异化，从而获得竞争优势。1.价值相同，低价竞争。当我们卖的产品和同行一样，给顾客价值没啥区别，那么只有低价竞争。虽然不可取，但这是让顾客选择我们的理由。市场上到处都是价值相同，只有靠低价取胜的案例。全球最大的沃尔玛超市，是把低价贯彻落实到最深最大的公司。通过全球采购，寻找最低价的供应商，因为有完善的供应链，巨大的采购量，所以拿货价的成本比同类超市低很多，卖的大多是居民的刚需用品，什么瓜果蔬菜等日常用品均是超级低价。大商场的背书，超低的价格，同样的产品，客户自然会优先选择你。在吃的领域中，日常大米、蔬菜那些，因为品质都差不多，所以最后拼的就是价格。相对来说水果的价格不很透明，买水果的人很多是刚好路过商店，就顺路买点。其他的一些标准化的产品，谁价格低谁就能在激烈的竞争中脱颖而出。2.不同价值，走专一化路线。为什么同样的品牌，专卖店销售的一般比杂货店贵不少。同样的lv包，你放在奢侈品专门店能卖几万，客户还不还价的那种；你若是放在村边小店卖，几百块钱别人都嫌贵。想要把产品卖高价，就得让产品给人的感觉，其价值和其他同类产品不同。你塑造的价值越高，产品卖的越贵。我们生病了会去看**生，因为**生专业，如果要动手术了，即使要几十万块钱，我们也不会随便找个街边切菜的，来动手术。顾客相信的是专家，当你在顾客的眼里是这块的专家，是这行的行家，顾客自然会相信你。不管做什么生意，想要把产品的利润做起来，那么必须要走好品牌的路线，当客户认为你专业的时候，即使你卖的贵，照样也会优先选择你。3.相同价格，走超值路线。当你的价格和同行相同，想让客户选择，那么在客户的眼里树立好超值的感觉。我们经常会看到一些商店，逢年过节逮到机会就搞活动。既然和同行卖的一样的产品，除了打折促销用低价来吸引顾客，还可以通过赠品策略，来吸引顾客。之前有个水果店，通过线上送水果活动，成功吸引了不少的顾客进店领取。然后顾客来了之后，又引导顾客办理39块钱的会员，只要顾客办理，那么又可以**50块钱的水果。就这样圈进来大量的会员，因为水果的毛利，在50%以上，所以凡是办理了会员卡的顾客，实际上老板都不亏。并且承诺所有会员，以后可经常优先获得团购低价水果的资格，进店购买水果一律8.8折，为顾客后续的复购做好了基础。超值除了用赠品来体现，还可以通过良好的售后服务来体现。大多数商家如果没有售后服务，那么你可以来提供个售后服务，那么顾客就感觉超值，也会优先找你来购买。最简单的售后服务，即是承诺顾客的七天试用期，满意的话继续使用，不满意的话，可随时退款。相同价值就用低价去打开市场，不同价值就用专一化打造核心优势，相同价格就用超值服务让顾客爱不释手。看完三件事：
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