安德玛为什么卖那么贵?

金牛座 2024-05-26 07:22:46
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商业原因。安德玛做专业健身装备出生,打的就是专业牌子。凡是挂上专业二字的,有不贵的吗?不贵的,你还觉得它专业吗?从小众品牌做起,需要的是非常细分、明确的利基市场。安德玛瞄准的市场,就是专业运动人士,而不是普通的运动票友。一个票友,普通的三四百的装备就跟风上路了,而专业人士,三四千在他们眼里,只要满足需求,钱怎么付都觉得值。跟上代言人史蒂芬·库里大火的节奏,安德玛腾飞了,让更多人知道了它。放以前,你知道彪马、茵宝、美津浓甚至dada、k1x、and1,但对不起,那个香奈儿logo翻过来的牌子是什么?而现在,安德玛可是一度超越阿迪达斯的牌子!为什么耐克、阿迪达斯也号称做专业运动装备的,但也有很多两三百、三四百人民币的便宜货?因为耐克、阿迪达斯做得太大了。他们早就有能力覆盖高端、中端、低端三条生产线三个市场了。当安德玛还只能赚高端消费者钱的时候,耐克和阿迪达斯早就在中低端市场保持非常可观的市场占有率了。如果安德玛是一辆兰博基尼,那耐克和阿迪达斯就是奔驰和宝马。你说兰博基尼生意再好能有大众、丰田生意好吗?他再牛也只赚跑车的钱,大众、丰田可是无数车型、车款覆盖各种价位的车都有。各家定位和发展阶段不同,所以有这种区别。比如安德玛,有钱有影响力了,下一步可能就是推出中低端产品,抢些中低端市场;而安踏这些,难的正好相反,他们在中低端市场赚了很多钱,想的是怎么进高端市场分一杯羹。 20210311
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