做传统白酒生意怎么样?

重庆主播协会 2024-06-04 01:33:59
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针对咱们国内来说,白酒行业是一个有着悠久历史的行业,已经获得了长足的发展和进步。再者,我们国内人口众多,市场容量大,无疑造就了一个巨大的推广市场。现在白酒的普及程度已经非常高。随着人们的生活质量的提高以及社交场合的需要,白酒的重要性越来越高,对白酒的品质要求也越来越高。2017年下半年开始,国内许多白酒品牌都纷纷涨价,涨价的原因是这些品牌的白酒市场需求量过大,某些知名品牌的白酒甚至达到了一酒难求的地步。在白酒行业里,有一个十倍定价法,指的是白酒零售价是其成本的十倍。比如说一瓶零售价为1500元的白酒,其成本可能不到150元。由此可见,白酒行业的利润还是很高的,加上近几年来人们对白酒的需求量只增不减,白酒行业的前景还是非常可观的。虽然白酒行业拥有较好的前景,但是这个行业存在严重的高低端壁垒,并且竞争越来越激烈。随着人们消费水平的升级,人们更愿意消费高端品牌的白酒,这就导致了高端的白酒一酒难求,即使价格一涨再涨也难以抵挡消费者的热情,而低端白酒的产能却严重过剩。随着行业的竞争不断加剧,大型的白酒企业优势越来越明显,行业集中度越来越高,未来十年内,小型的白酒企业必将被大型企业收购或者被市场彻底淘汰。那么对于现在的创业者来说,怎么做好白酒生意呢?如今消费者对于那些全国性知名品牌的白酒认知度、接受度都比较高,对于那些地方性、区域性的白酒品牌认知度和接受度相对较低。所以在铺展销售渠道和培养销售客户的开始就以中低端白酒维持局面,然后慢慢向中高端、次高端、高端白酒靠拢,提升销售品质,让客户有较好的消费体验。其次,要做好打持久战的身体和心理准备,万事开头难,在铺展销售渠道、广告营销投入,成本控制等等方面,另外前期收益可能达不到预想的效果,所以开始的前期一两年可能不会挣钱,能维持盈亏平衡就不错。在经过几年的渠道拓展和合作之后,销售网络铺开了,口碑也打造出来了,白酒生意也就会越来越好了。目前,白酒行业的竞争激烈,甚至有无序竞争的情况,压力巨大,想要在众多的白酒生意人中脱颖而出,需要创业者要有坚韧的毅力和持续不懈的努力。 20210311
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