**品代理的市场体系

教导主任? 2024-05-17 04:26:46

最佳回答

在**代理齐全的情况下，由省级代理对地级代理和**代理实现直线管理，公司销售部对地级代理和**代理实行过问式管理，即保持联系，具体业务管理由省级代理执行，只有在省级代理处理不当，二级代理产生意见或投诉时，由公司销售部来进行过问和监督。在没有一级代理情况下，由公司销售部对二级代理进行直接管理，如果发展了一级代理，则将现有的二级代理再划转至一级代理名下进行管理。划转时，二级代理原来享受的各项政策不变。公司在设定销售代理价格体系时，以地级代理为目标，设定统一的价格体系，全国执行统一代理政策，即原则上一、二级代理执行的代理价格是相同的。**代理制中，省级代理承担了一定的市场管理职能，因此，省级代理必然有相应的管理成本和管理利润要求。为此，在统一的代理政策前提下，公司额外拿出一到两个点，做为省级代理的分销管理费用。这样做的好处是无论二级代理是直属公司管理还是划转至一级代理名下，对二级代理而言不产生额外的费用和增加成本，相反还能增加部分公司给予不了的区域市场支持，如一级代理协助开发市场、方便发货、商业协调等等。做为公司的重点品种，保证金无疑是必要的。保证金的目的不是圈用客户资金，也不是发意外之财，而是保护和规范市场的一个防范措施。保证金金额：根据品种不同，保证金应该有不同的金额，重点保护冲串货可能大的品种多点，次重点品种可以少点，非重点品种或短时间内难以大范围推广的品种可以不要。根据我公司的实际情况，**代理的市场保证金为10000~2000元间。保证金使用范围：保证金仅是市场规范操作的保证，只要不发生冲串货和违反公司终端销售价格政策，保证金都全部退还。如果违反，则按相应规定扣罚。保证金提前退还：经销商开发出3~10个**院（二甲及以上），经证实后，即可以提前退还经销商市场保证金，级别越高，保证金越多，则要求开发的**院数越多。由于越来越多的代理商不能接受保证金，担心合同结束时候厂家不退保证金，而且经销商还能举出许多例子。虽然，现在的厂家都越来越讲信誉，但是必须有相应的对策来打消经销商疑虑。为此，在经销商合同执行期就退还市场保证金，可以减少经销商的顾虑，增加彼此合作的信任度，同时，经销商去开发**院，比然要投入相当的费用，**院进了，如经销商发生冲串货等违反公司销售政策的行为，公司可直接从经销商货款中扣除或叫经销商自愿赔偿。如经销商拒绝，则可以对其停货，终止合作，并将市场交与其它人。尽管省级代理在该省有一定纯销能力，但是，再强的客户总有能力达不到的地方。为了尽可能利用资源，在管理到位的情况下，发展分销网络是完善渠道增加销售的一个重要力量。在**代理制下实行分销管理，其核心内容有以下八点：
1.签订省级代理合同时，就应该谈定分销事项。2.省级代理自主分销时，必须执行公司的统一地级代理政策，不可以过高；3.公司给省级代理发展的二、**代理，省级代理必须接受并且承担管理和支持的职能；4.在发展省级代理之前发展的代理，划转至省级代理做分销商时，省级代理必须执行原来他们与公司签定的合同条件，即划转分销商时，政策不变；5.省级代理如果没有能力发展分销商并且不能接受公司发展的分销商，公司有权在省级代理能完成考核的情况下从其区域划出来，独立做为公司直管的二级代理商；6.一级代理对二、**代理的管理如果不到位，公司有权直接进行管理；7.二、**代理可以直接与公司发生业务关系，即可以直接将保证金和货款打到公司，从公司**，但其货款记入一级代理商名下，货从一级代理那里发，底价税差由一级代理支付；8.省级代理必须对区域内的二、**分销代理负管理职能，并对其市场行为负总责；无论是那级代理，都必须有明确的任务考核要求。考核的内容有以下七个要点：
1.首先是合同签订后，2周内必须执行合同，否则，合同自动失效；2.合同执行前三个月内（即启动期），应该有明确的任务要求，**院开发数目和销量要求；3.启动期完成后，应该有明确到月的最低销量要求和季度、年度销量要求；4.无论整体考核是否合格，代理商已经开发的**院，在没有冲串货的前提下，公司都必须保证代理商的继续销售的权利，尽可能的保护代理商的利益；5.对考核不合格的代理商，公司有权单方面终止合同或缩小其代理权限和区域。降为次级代理后，公司一方面保证其在现有**院的销售权利，一方面要求其必须执行次级代理的价格；6.对恶意冲串货的代理商，无条件终止与其合作并收回全部销售权利；7.关于**代理间就单个**院上量的争议，由厂家牵头协调代理商，可考虑实行**制和分成制；不同级别的代理商，公司根据其销售贡献的大小，对特别优秀的代理，可以给予部分额外的支持，具体包括以下四点：
1.对单品种销售的前十名，可以给予一定额度的铺货；2.对销售稳定，信誉好的代理商，可以实行见打款单发货，款到帐传提货单；3.对销售特别大的代理商，可以实行额外奖励政策；4.对考核有一定差异，销售上升的代理商给予再考察机会，对考核及格但销售持续下降的代理商要注意防范风险，包括冲串货和换品种倒戈的风险等； 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

当代画家一然作品的市场价格是多少？
- 2024-05-17 23:13:57
- 提问者: 一只小可爱 
一然画家 y 升花鸟 3000 画廊《艺术在**》杂志社可大量收藏一然花鸟 2000 画廊升可收藏一然 2,237 元/平方尺(2006.11)1,270 元/平方尺(2005.10)一然画家升花鸟 3000 画廊《艺术在**》社可大量收藏
代理飞天茅台酒需要多少钱，茅台系列酒市场怎么样？
- 2024-05-17 08:52:21
- 提问者: 嘉菲猫
茅台步骤须知如下：1、代理咨询2、代理申请3、实地考察4、签订合同5、经营确认6、技能培训7、店面装修8、开业筹备9、运营指导代理茅台所需资金应该在几百万，不过2015年茅台集团已经申明不再增加经销商。如今飞天茅台价格透明，已不再是投资首选，而茅台集团系列酒的崛起是新方向。这几年茅台1949纪念系列、茅台王子、茅台习酒、赖茅等系列产品卖的都很好。你可以关注下，望采纳，
珀莱雅系列产品市场价格都是一样的么？
- 2024-05-17 17:06:09
- 提问者: 七妹?~
专柜价格是统一的，但是地面一些**店铺会经常做一些促销活动，价格会相对专柜便宜一些，但是再便宜也比不上网络价~只是在网上购买必然会存在一定风险，建议多参考购买过的买家评价以及网站信用度。
碧曲纤体减肥，怎么代理的
- 2024-05-17 12:18:40
- 提问者: 张肉包没有馅
当地会有一个总代理，你也可以去这个公司咨询一下。拿总代理，如果这个地方有了总代理那你就只能从他手里拿货了
正品驼绒被的市场价格多少合理
- 2024-05-17 18:24:44
- 提问者: 龍行天下
手机制式：wcdma手机外形：直板主屏尺寸：2.8英寸主屏参数：240×400像素（wqvga），触摸屏gps定位系统：支持gps摄像头像素：300万像素约3500 价格
做蓝月亮品牌代理怎么联系
- 2024-05-17 07:13:27
- 提问者: 左
1、和他们公司地区经理谈一谈。合同他们会拟好的。执行他们会教你的。你是内行就没有问题。2、外行的话，如一个县级的代理需要5-20万的资金，一辆送货的拖斗车，几个业务员，一个门面，或者仓库。3、有的公司还要看你家在当地的名气，口碑好，和气能生财。 4、你也可以直接打电话到他们公司，他们公司自会来人洽谈。祝好~~
互补品与替代品之间的关系
- 2024-05-17 02:57:58
- 提问者: 臭蛋儿
1、互补品，是买了甲就必须买乙，比如没有数码相机时，买了相机，就必须买胶卷；相机与胶卷就叫互补品，现在的例子，比如打印机与墨盒。甲与乙不可分离。2、替代品，是买了甲就绝对不再需要乙。比如可口可乐与百事可乐。甲与乙不共戴天。3、如果两种商品的功用相同或相近，可以满足消费者的同一需要，这两种商品就胡为替代品（牛肉与猪肉）。4、如果两种商品必须组合在一起才能满足人们的某种需要，这两种商品就是互补品（羽毛...
如何建立一套完善的市场销售体系？
- 2024-05-17 18:09:51
- 提问者: MR•Right
很多企业的年薪百万的营销老总，虽然他们曾经系统地学习过营销理论、营销管理，而且从事营销管理多年，并且曾经业绩辉煌，仍然常常被目前市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度的市场竞争搞糊涂了。现在营销从哪里去思考，从哪里着手？如何建立适应市场发展的营销管理、销售体系呢？很多企业的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到...
市场营销理论
- 2024-05-17 09:33:21
- 提问者: 勇闯天涯
原发布者:鑫淼图文市场营销中的4p、4c、4s、4r、4v、4i理论讲解一、4p的内涵与应用在市场营销组合中4p分别是产品(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。产品的组合：主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格还包括服务和保证等因素。定价的组合：主要包括基...
我想代理个汽车品牌做销售大概需要多少资金还有现在二线城市代理什么车系好点啊
- 2024-05-17 06:53:49
- 提问者: 心存善念《有关必回》
中高端

**品代理的市场体系

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461