达芙妮的金字品牌

广布网点、多管齐下的营销战略背后，达芙妮有一个“品牌”的核心思想。20世纪90年代初期，**消费者对品牌尚不重视，但要做好做大内销市场，必须要有自己的商标，走品牌路线才能和**日益增多的低价鞋进行有力的竞争。因此，永恩集团的几位台籍干部通过脑力激荡，想出了“达芙妮”这个品牌。其时，**电视做鞋广告极少，永恩集团进军****市场第一年的广告预算就编列了公民币1000万元。“漂亮100分，美丽不打折”是达芙妮女鞋产品在****的电视广告词，随着电视与报章媒体的广告，深入****各地区播放。达芙妮出版的“盛行通讯”季刊也非常特别，不仅免费供应消费者索阅，在内容上供应最新的服饰、鞋子信息，还有各种企划主题、交友信箱，成为许多年轻人乐于阅读的刊物。同时，策划达芙妮**选拔大会，让达芙妮**成为达芙妮女鞋的模特儿，并安排达芙妮**与有名影星合照，**出名前曾当过达芙妮的代言人，提高达芙妮女鞋的有名度及认同感。此外，在自办展销会上，除了邀请各大商场的经理主管参观工厂外，还配合模特表演，在当时采用这个办法促销产品尚属新鲜的手腕，因此得到相当热烈的回响，逐渐打开市场。**每八双女鞋就有一双印有“达芙妮”的标志，可说是中价女鞋的第一品牌。达芙妮品牌背后的灵魂人物与创办人─陈贤民总经理，1987年就大胆西进，同业称他是“鞋界的郭台铭”。目标：构筑鞋业界大众流行第一品牌的地位。使达芙妮成为客户喜爱购买的品牌。让该品牌成为公众心目中享有很高声誉，员工引以为豪的企业。生产和销售优质的品牌产品以满足广大女性对流行时尚的个性化需求，将不断扩大市场占有份额和提升利润，来回报员工、合作者和消费者。集团以”多品类、多品牌、多档次、多渠道’’的核心战略，致力于成为一家引领时尚与提供舒适的品牌公司。新闻导读
国内女鞋品牌达芙妮日前宣布，集团继达芙妮印象和黛比娜后，再度推出又一服饰品牌“达芙妮生活”，其首家全新生活形象店也于上海五月花生活广场开业。清科研究中心分析师王艺璇认为，达芙妮在服装行业发力意味着公司将向多品牌、多品类方向发展。在多元化扩张的同时，达芙妮不断控制加盟店数量，逐步实施以自营渠道为主的发展方向。达芙妮2012年净赚9.5亿 已减113家加盟店
达芙妮（00210）为了优化销售网络，2012年拓展核心品牌方向继续以直营店为主，期内共减少113家加盟店，减幅为过去最多的一年。**兼行政总裁陈英杰解释，集团发展策略以直营为主，加盟为副，因此直营及加盟可并存，但须不时检讨加盟店的销售表现。达芙妮2012年“裁员风波”价格战无法根治鞋类库存压力
在鞋类市场整体性遭遇寒冬之时，部分品牌鞋类企业均未独善其身，纷纷爆出裁员风波，作为着名鞋企品牌达芙妮集团在2012年也陷入了“裁员风波”，全国范围内裁员300人，精简比例达到了10%或12%，电子**门更是此次裁员的重灾区，此举一度被解读为达芙妮放弃电商行业的信号。经济不景气的环境影响下，裁员风波一浪接着一浪，而达芙妮集团的裁员风波也总算在对外回应中渐渐平息下来：达芙妮集团正进行架构优化及调整，此次调整影响幅度占集团员工总数的0.7%，达芙妮不会结束电商业务。达芙妮电商新主管到位 称绝不放弃电商
有关达芙妮裁员近300人的消息得到证实，而受影响最大的则是一度被认为做得很成功的电商部门，电商部门三大主管皆不幸被裁。外界质疑：此举意味着达芙妮或将放弃电商业务。达芙妮负责人黄英哲认为，“电商部门新任主管已经到位，达芙妮绝对不会放弃电商。达芙妮当当网旗舰店销量增长2倍
在2013年，当当网招商经理给了达芙妮一系列的建议，比如主推款的一些选择，款式的价格带，款式的一些特点，同时也有日常店铺维护和装修方面的建议。针对达芙妮的顾客群特征，当当还为达芙妮针对性的向一批购买过大学教材、教辅类图书的顾客群进行了精准的个性化推荐。当当网招商经理的建议很快显效：达芙妮在当当网的月均销售额逐步提升，特别是参加当当网的尾品汇后，达芙妮新品、尾货同时卖，销售额很快突破了百万，达芙妮当当网旗舰店销量也很快地增长了2倍。2014年6月8日，当当网新品闪购**上线，达芙妮作为首批在当当网新品闪购**上线的品牌，最新款在新品闪购和专卖店同时上市，以不到5折的优惠赢得了消费者青睐。苏宁、京东电商大战余热未退，达芙妮也在电商业务方面上演了一出“被放弃”的风波。有媒体报道，据达芙妮内部员工爆料，达芙妮在上海总部裁员近300名员工，电商部门3位主管被裁。对此，公司方面回应称只是公司岗位调整，否认遗弃电商业务，表示由于电商业务表现没有符合预期，公司才会对部门进行调整。据《投资者报》报道，女鞋品牌达芙妮因加盟问题陷入纠纷漩涡，其“去加盟化”的做法激起部分加盟商不满，甚至遭到**。湖北省等10余家加盟商向上海市工商局和人民**投诉达芙妮
舆论的压力下，达芙妮和部分加盟商续约，但是加盟商还是没有满意。有加盟商对记者表示，由于价格和货品问题依然没有解决，心理还是没有底。此外，据记者调查，续约的加盟商只有湖北地区，其他地区加盟商并未收到通知。未收到通知的加盟商表示，如果还是得不到解决，将走法律途径。直营店促销引加盟商维权
9月4日，北京市海淀区玉泉路附近的一家达芙妮专卖店外墙玻璃上贴着一张红色的促销海报：全场限时特价99元。正在店内摆货的工作人员告诉记者，这些都是今年夏季的最新款式，还有79元的特价促销。据了解，全国各地大部分达芙妮的专卖店都在进行79~99元的促销活动，这是达芙妮直营店从七夕开始做的促销活动。但是这一活动让湖北黄冈的达芙妮加盟商夏女士有些郁闷，甚至愤怒。“8月17日，达芙妮的直营店开始‘全场79~99元’的促销活动，但是我们的进货的均价都在120~135元，这还不算人工、运输和房租成本。以前我们每天能卖2000多元，但是根本卖不出去，前天卖了400元，昨天卖了500元。9月4日，在接受记者电话采访时夏女士气愤地说道，这是达芙妮在逼加盟商退出。2009年2月，夏女士和达芙妮签订了3年的加盟合同，投入了大约50多万元。前两年，夏女士为了打开市场，一直处于养店期，没有多大盈利，本来以为可以开始收回成本。但2009年11月2日，达芙妮告诉她，公司不做加盟了，合约停止后不再续约。“我一下子就蒙了。当初签约的时候达芙妮说，除非自己不想做了，否则可以一直做下去。我投了这么血汗钱说不续约就不续约，我怎么收回成本。夏女士说道。与此同时，达芙妮在价格、货品等方面开始给加盟商施加压力。于是夏女士开始不断地和达芙妮进行交涉，但是一次次失望。夏女士的遭遇并不是个例。据记者调查发现，河南、重庆、浙江、陕西、广西、湖南、湖北等地达芙妮加盟商都出现了类似的情况。甚至有些加盟商合同未到期，达芙妮就单方面停止了供货。8月底，夏女士和湖北等多家加盟商联合起来到达芙妮的总部所在地上海市的工商局和人民**投诉。在媒体曝光和舆论压力之下，2011年9月7日，经过协商，大部分湖北加盟商与达芙妮公司达成协议，夏女士也续签了两年合同。但是对于货品和促销价格，达芙妮还是没有说明。夏女士表示，虽然合同续签，但是如果价格和货品解决不了，加盟商还是赚不到钱，我们还会继续维权。据记者了解，除了湖北的其他地区的加盟商还未收到达芙妮续约的通知。重庆的达芙妮加盟商汪女士对记者表示，暂时还未收到达芙妮方面的通知，如果达芙妮还是没有回应，她将聘请律师进行**。记者曾就此事求证达芙妮公关总监黄英哲，在其给回复的媒体声明中表示，双方不允许、也不应存在违背合同精神或违反**相关法律，并且专责部门会根据相关加盟商的具体情况，妥善协商及处理。去加盟化被指“卸磨杀驴”
公开资料显示，截至2012年6月30日，达芙妮共有4598间直营店和1010间加盟店，上半年新增411间直营店，减少了45家加盟店。一位前达芙妮管理人员张杰（化名）告诉记者：“达芙妮的去加盟化很久之前就已经开始。一开始是5000家加盟商，1000家直营店，是5比1，后来慢慢去加盟之后，变成了1比5了，但是对剩下的加盟店也开始进行收回。鞋服市场不景气，从成本上考虑，一般企业是不会收回加盟店的。那为什么达芙妮要这样做呢？“企业在经过快速增长期之后，进入平稳期，尤其是经济形式下滑，开始出现增长乏力。这时候的瓶颈在哪里？主要是终端店尤其是加盟店的规范化管理和效率提高。所以，所有品牌企业都希望转型成直营，以保证利润的可持续增长。深圳市卓越成长管理顾问有限公司总经理、首席顾问卞维林对记者说道。据2012年达芙妮的半年报显示，2012年上半年营业额为50.8亿港元，同比增长28.9%，经营利润增11.0%至7.0亿港元，但核心品牌“达芙妮”的毛利。渠道直营化 目标已渐清晰
根据当前的种种状况，达芙妮已经不仅仅在优化加盟商结构了。服装独立评论员马岗认为，达芙妮目的很明显，想彻底的直营化。上半年达芙妮增加了411间直营店铺，同时减少了45间加盟店，公司的核心品牌直营店铺比例提高至约83%。门店开幕式
**大众流行女鞋第一品牌达芙妮，今天在上海光启城举行了其内地第4000家门店的新店开幕仪式，并借此活动正式拉开了集团25周年庆的序幕。为此，达芙妮品牌形象代言人，**知名组合s.h.e到场倾情助阵。伴随着一段精彩的情景舞表演拉开了整场活动的序幕，演绎了达芙妮从青涩懵懂的小女孩到成熟女人的蜕变历程。随即，一段讲述达芙妮25年成长历程的视频为我们展现了一个与众不同的达芙妮。画终，所有人的视线聚焦在了屏幕上那把象征开启品牌发言人黄英哲先生与嘉宾s.h.e一同开启了达芙妮logo宾s.h.e一同开启了达芙妮logo造型的特制钥匙，伴随着激动人心的音乐与炫丽的舞台灯光，将现场气氛推向了高潮。值得一提的是，未能到场的s.h.e成员selina，也通过视频向达芙妮送上了最真挚的祝福。活动尾声，达芙妮还邀请了两位微博粉丝与s.h.e上台互动游戏，为现场观众带来了一阵惊喜。在活动现场，主办方还特别设置了展示区，将达芙妮25年的制鞋历史娓娓道来。从品牌诞生的第一双鞋款，到第一百万、第一亿双，再到有史以来销量第一的经典永恒款，这些弥足珍贵的达芙妮纪念鞋款令来宾们大饱眼福。其中，由达芙妮为ella、selina特别设计的婚鞋及hebe的伴娘鞋，更是第一次对外展出，吸引了众人的眼球。这些鞋款的展示，也向所有人传递了达芙妮品牌让女性通过一双好鞋改善形象气质，在自信中寻求精彩人生的不懈追求。回顾25年的发展道路，达芙妮从未停止在细分消费市场上的努力，以其针对性的设计满足了不同年龄层次的消费者对时尚的需求。至今，已陆续建立了16年保持全国销量第一的自创品牌【达芙妮】、开**鞋业界先河的鞋类量贩店【shoebox鞋柜】。此外，更是与aldo等国际知名高端鞋类品牌的携手合作，开展**销售业务。如今，达芙妮已不断发展壮大，成为拥有一系列知名鞋类及服饰品牌的多元化时尚集团公司。作为大众流行女鞋的第一品牌，达芙妮无论是在品牌造型、质量把关，还是在企业社会责任承担方面，都享有行业风向标的美誉。该次品牌第4000家门店的盛大开业，也标志着达芙妮在鞋业界的领导者地位。以该次开业典礼为契机，达芙妮欲破茧化蝶，在辉煌中开始新的启程，为品牌注入新的活力，以全新的形象带给大家更多惊喜，成为一家引领时尚与提供舒适的品牌公司。 20210311