江阴利德的自助式与传统的报价有什么优点？

夏夏 2024-06-01 03:33:57

最佳回答

那我就告诉你传统报价的缺点吧，呵呵
1)报价中的利润不透明：任何一份装修报价单都是由工人工费成本+工程用料成本+公司利润组成，客户在传统**公司报价后，都会得到一份报价单，但是在报价单中装饰公司没有真正明确公司利润到底收取多少，整个装修中真正给到工人的工资的成本是多少，装修材料的成本是多少。传统**报价时，公司一般只收取很少的管理费，公司打折往往超过收取的管理费，公司真正的利润全部隐含到单一价格中，客户不能真正做到明明白白消费。2)报价中材料品牌没有细化：在传统**报价中，往往装饰公司只是报给客户一些主要材料的品牌和规格，在很多小件上根本不会告知客户用到详细型号和规格，这样就可以用较差的材料来替换一些优质的小辅料。造成工程整体品质下降。3)报价中材料的用量没有明确：在传统**报价中，报价组成只是用所做项目的工程量*单价，客户根本看不到材料的具体用量有多少，在同一个房子装修中，不同的工艺会导致家中材料数量有非常大的区别，例如建筑面积100平米的房子刮大白，可以用15包腻子粉就可以完成，也可以用40包腻子粉来完成，材料的用量完全取决于对工艺的要求和验收的尺度，如果装饰公司没有把所有材料的用量进行标注，为了赚取最大的利润公司就会在材料的数量上动文章，造成材料用量不足工艺整体水平下降。4)装修材料品牌单一：很多装饰公司都会固有或指定很多装修辅料的品牌，从表面上看是集成采购或公司统一包装体现了公司的整体规模和正规性，但是装饰公司只是把市场上各种优质的材料集合起来，再找工人进行施工，公司只是把货品进行转手倒卖，根本不具备生产和调控价格的能力，这种指定装修材料品牌或统一包装，实际是为了获取年度销售的总量带来的平均利润，在很大程度上损失了客户的自由选购权，客户可以根据自己家中的经济状况、装修风格和实际需要来选定各种装修的辅料，如果客户把所有装修辅料进行自己独立采购，往往在装饰公司的报价中是不能进行操作的，完全体现不了自己家中装修自己做主的原则。5)整体装修项目不能组合或不透明：在传统**报价中，水电历来都是报价中利润最大的一个环节，如果客户将水电拿走自己请人单独做，让公司做剩余项目，那装饰公司就不能操作了。或者客户自己有亲戚做水电和木工，让装饰公司来做瓦工和油工项目，绝大多数的公司也是不能操作和报价的。这样客户完全不知道自己家中报价的准确性和透明性，更不要谈如何比较装饰公司的报价了。6)工艺做法和报价单价不匹配：市场有很多装饰公司，但是每个公司在做同一个房子，同样的项目时，却得出高低不一的报价体系，使得业主在各个公司中无法从中选择和辨别。其实每个装饰公司都要收取一定的费用做为公司运营的成本，报价中一定含有公司的利润、工人工资的成本和装修用料的成本。其中施工工艺的做法和验收标准在最大程度上决定了报价的高低，假设所有装饰公司统一执行国标工艺及相关验收标准，那么公司报价中的工人工费和材料的用量应该基本是一致的，那时客户只要比较各个公司收取的毛利多少，再结合公司的规模、信誉、服务等附加值就可以轻松选择出自己想要的装饰公司。7)传统报价**多数采用转包方式：目前90%以上装饰公司采用转包作为公司承接装修的基本方式，这种方式公司可以快速进行扩张和赚取最大的利润。转包主要体现在公司承接到装修后，在报价中收取一定管理费用后，将其工程转包给工头，再由工头到公司指定的地点采购材料，组织工人进行施工。层层转手，公司和工头都要获取自己的利润，这样在总体报价不变的前提，如果能让装修进行下去，只有在施工工艺和材料用量上进行节省，也就是所谓的偷工减料，使客户多花了很多冤枉钱同时也没有得到自己想要的施工质量。确定装饰公司是否存在转包可以从以下几个方面着手：a、去工地问工人工资是由谁发放的，如果是工头就是转包。b、到装饰公司让其出具工人领取工资的收条或财务的相关凭证，如没有就是转包。c、让公司出具储备所有工人的名字、电话和相关证件，在客户开工时可以在这些人员中挑选，避免公司转包后临时找人，造成施工质量下降，如公司提供不了相关人员明细则是转包。d、签订正式装修合同中附加一个条款，如出现装饰公司转包现象，则无条件中止合同，并索赔合同报价的十倍款项做为精神**金，如公司拒签此条款则是转包。 20210311

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