黄金有价玉无价,买翡翠真的不能谈性价比吗?

王倩文-- 2024-05-14 05:00:35
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我虽是经商的,但很乐意回答这个话题。任何一个商家身份都是双重的,有时是买家,有时是卖家。只是在顾客的眼中,觉得是单纯的一个商人罢了。题主所问的问题,作为商家同样是要思考的,而且要搞懂,否则,在竞争激烈的市场中很难生存下去!如何理解“黄金有价玉无价”这个说法“黄金有价,玉无价”这句话可以说是玉商的口头禅了。作为顾客说商家的一句口头禅是“三年不开张,开张吃三年”。如此一说,貌似玉商的形象一下子高大上起来,很牛叉的样子。其实不然,尤其近几年我们常说“操着卖**的心,赚着卖白菜的钱”。炒黄金的朋友都知道,黄金是有行情的,以克论价,所以说“黄金有价”。到目前为止,玉石类产品还没有公认的可执行的质量分级及定价标准。如果翡翠商家以克报价,不是骗子就是脑子里有水了;如果你指着一支翡翠手镯问商家多少价一克,那你就是一个不折不扣的小白了!玉石类,无论毛料还是成品的价格都是买卖双方谈成的,只有双方的心理价位接近一致才有可能成交。这就是所谓的“玉无价”。买翡翠真的不能谈性价比吗?我的回答是:能!而且必须讲性价比!一千元就能买到的,你却花了一万元,只能说你钱多人傻啊,还能说啥?虽然标题内容想好了,还真不知道从何讲起。因多年从事珠宝经营,常会遇到这样的顾客问我:“老板,你家卖的玉器性价比高吗?我通常的回答是:“我的定价是依据我对宝贝的认知,参考我们这边大众市场的交易行情定的,相信物有所值,你喜欢就好!我为什么不直接回答顾客的问题,自有我的道理。1、虽说玉无价,但每一件玉器在商家的手上是有具体成本的,也可以说是“有价的”。圈子里的人是能估出一个大概的。就一件具体的翡翠饰品来说,卖多少合理,在一定的时空里,根据市场行情都有一个心理卖价的;反之,作为熟悉市场行情的买家,同样会有一个心理买价的!珠宝市场的竞争是激烈的,要价过高,你卖给谁呢?明知道这件货卖五千元是正常的,我凭啥卖你三千元呢?2、同一件玉器,在不同人的手上,不同的**,不同的时间段,成交价格差异很大。这是合情合理的,也是“玉无价”的充分体现。3、明白我要表达的意思了吧?是否有性价比,你要比了才知道,你要懂市场行情才会感受到,性价比是买家的心理体验。如果你在北京大商场买过翡翠手镯,然后,再到我们这边来买,你自然会明白什么叫性价比,对不?市场经济条件下,凡是商品,都有性价比这一说。翡翠也一样,只不过你面对的卖家不便说这个话题而已,有没有性价比是买家的感受。所以,你的问题变成了“买翡翠真的不能谈性价比吗?不是不能谈,是没必要谈!“不怕不识货,就怕货比货”。只要你熟悉市场行情,货比三家,选择理想的买货渠道,有无性价比,你自然就明白了。 20210311
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