年销上亿的经销商是如何把临期品变成摇钱树的?

?????喵喵喵? 2024-05-21 16:51:35
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年销上亿的经销商,实力相对强了,销售网络应该在200-300家左右。临期品,是指离保质期近的并即将下架商品,多数在食品上。在快销行业中,年销上亿的经销商,进货渠道是这样构成的。一是品牌工厂,这种一般是代理价和大客户价。二是工厂自营,是工厂地方总代理自己交钱进商场销售。三是无名小厂的商品为退货制,卖不掉工厂要倒补商场费用。品牌工厂一般与上亿经销商签有区域总代理协议的,进货价格一般只是柜台零售价的30%左右。比如方便面,零售5元/桶,他们代理价一般1.6元-2.2元左右。还有好糖果,零售49元一斤的,总代进价约在7-12元左右一斤。价格空间较大。食品保质期一般6个月,从出厂到上柜台销售运输和人工大致占期1个月,临保质期两个月就下架,下架了就是临期品。临期品一定是名牌产品才可能处理。无名小品直接让厂家拉走了。商场有个临期品处理部门,专门在外面找有一批“包头”,比如离保质期还有两个月的糖果,商场以打包价“一口价”6元-9元/斤的价格全部拿走,“包头”又分装一斤一袋,批发给菜市场一些地摊点以10-15元/袋叫卖。每个城市都有个零摊协会,还有几百人的地推**群,成都有几十个市场群,临期品就是这样子处理出去的。 20210311
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