什么是渠道费

zZ 2024-05-26 07:13:42
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渠道费即渠道价,通俗的说就是供应商到分销商再到消费者之间层层的加价,销售管理人员在新产品上市或是开发新市场时,经常会面临着给产品制定价格的问题,由于出厂价一般是确定的,那么各级价格的制定就主要是指在渠道中的价格和利润分配。渠道价基本含义:
1.、产品价格是从出厂价开始,逐步升高,到达消费者时(零售价)最高;2.、产品在渠道中转移的过程存在着价格差,价差是产品流动的原动力;3、价格差是递增的,通俗说就是一批的价格差(利润)最低,二批高于一批,零售的利润最高,这是和它们的利润差呈反比的销售量差异所决定的;4、由于出厂价相对固定,销售部门的价格政策主要包括一批出价、二批出价、零售价格三种(假设渠道为三批),其中任何一个环节的价格变化,都会引起其他环节的价格及利润的变化,所以渠道的利润政策和价格政策具有同等的重要性。 20210311
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