怎么和客户谈价格

李莎莎同学 2024-05-08 23:05:29

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一次，我正穿行于**一条**的巷子中。巷子里到处都是出售服装、皮夹、假表、旅游纪念品等物的小贩。任何一个西方人在此经过，都会打消在这种地方闲庭信步的念头。因为每一个小贩都想把物品全部卖给你。有个小贩甚至一路尾随着我，不停地嚷着“只要20港元，只要20港元！他卖的是什么？我一无所知，也永远不会知道。因为他违反了一条重要的营销原则：谈价是营销的最后一步，而不是第一步。出色的营销人员会尽量不提产品价格。在与顾客的交涉中，价格是一个负面因素。那位西安的出租车司机就了解这条“不从价格出发”的原则。他没有一开始就说“500元人民币一天”，而是先问我们从哪儿来，让我们看他的顾客意见簿。他先提出免费送我们到旅馆，接着让我们了解他真正推销的“商品”的价值，然后才谈到价格，最后巧妙地结束谈判，几乎取消了一开始提出的免费送客建议。美国彩虹吸尘器公司同样了解这条原则。他们挨家挨户销售吸尘器，每台售价约为1000美元。当然，他们的潜在客户都已经有吸尘器了。而且，不管怎么说，吸尘器的价格应该在50美元到（也许）300美元之间，而不是1000美元。那么，他们又怎么可能售出吸尘器呢？他们的产品的确有独到之处：灰尘不是被吸入纸袋中，而是被吸入一个盛水的容器里，然后落入水中。吸尘完毕后，污水会被处理掉。据说这种方法可以吸掉更多灰尘。销售人员会为你演示，从一般吸尘器排出的空气中仍含有大量灰尘，这些灰尘会悬浮在空气中，影响你的肺部健康，恶化呼吸问题，加重哮喘疾病，引起过敏等等。对产品感兴趣的客户自然会询问价格。销售人员知道，一旦谈到价格，关于这笔交易的谈话就会宣告结束。“我不想告诉您价格，”他们回答道，“因为我不想让您因为价格的因素购买这件产品，我希望您是因为真正需要才买的。他们会主动为客户做一个富有戏剧性的演示：把枕头放入塑料袋内，然后用彩虹吸尘器把它吸成一个很小的硬块。据说这样可以给枕头除螨。这时，顾客可能会再次询问价格。销售人员就会回答说，如果他们与顾客一致认定顾客确实需要这种吸尘器，他们个人就会保证顾客能够买到一台。销售人员会充分展示该产品的各种价值，以及使用这种产品所节省的费用：不必为吸尘器购买纸袋，不必求**问**，不必请假误工，不必频繁更换地毯（因为一般吸尘器会在地毯上留下细小灰尘，加速地毯的磨损）。顾客可能会感到奇怪，既然这么省钱，为什么**不强制使用这种真空吸尘器呢。两、三个小时之后，当顾客为了知道价格快要跪地恳求时，销售人员才会告知产品价格。不过，幸好还有这么一点：如果顾客能够找到三个朋友或者三户人家让销售人员进行一次产品演示，这位顾客就可以享受折扣。这些人不一定非得购买产品，只要允许销售人员跨进家门做产品演示就可以了。你是不是觉得不可能把一台1000美元或者更贵的吸尘器卖给已有吸尘器的人家呢？你还是再想想看吧。如果销售人员进了家门，总有一次成功销售的机会。情人眼里出西施，价值同样如此。如果你没有把价值展现给顾客，顾客又怎能看到价值所在。因此，要深谙自己产品的价值，要对产品价值进行研发，把这种价值展现在顾客面前，印入顾客心中，然后再谈价钱。这样，你就可能成就看似不可能之事。 20210311

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和客户谈价格有什么技巧吗
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寻求黑客高手，价格细谈
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277420 网站入侵.服务器渗透.数据库相关帮你看看.不要相信直接收￥的。
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如果客户说价格贵，怎么办
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说价格贵，是大多数新客户的“口头禅”了。面对客户的这个问题，我们做销售的往往感到束手无策，因为其实我们的价格里面没多少利润了。我也遇到过很多次这样的问题，总结了一些，有以下一些方法：1.首先要询问客户在询问自己公司产品之前，曾经在什么地区了解过相关产品，得知地区之后，可以从地域人工、水电、租金价格不一跟客户解释为什么我们的价格比他知道的高了；2.了解客户的需求订量，因为大规模的生产会降低成本，这也...
路演活动价格一般怎么和客户算？
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你所在城市不一样，这些就不确定。普通主持人的话济南一天四百到八百不等，好点的更贵。你的舞队按人数，出场次数来计算，价格先跟自己的演员协商好再加价50%，因为对方会压价的。歌手按照一首歌一百来计算，给歌手七十你留三十就行。另外别忘了，你还要租音响和音响师。舞台是人家搭好的还是你来负责？这些你自己算好成本以后，加价就好。给乙方留好砍价空间。看你是新人，尽量给你说的详细点。都是从啥都不知道开始做起的，加...
客户嫌价格高怎么办？
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遵循以下原则和客户沟通：1、运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。2、巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。比如说优质的服务和高质量的产品。3、询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。4、切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格，从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很...
如果双方价格没谈拢,需要怎么谈判
- 2024-05-08 13:42:31
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事前你也应该了解该客户对什么比较信赖，例如：是贵公司的信誉还是产品的质量如果是产品的话：于此同时，您就可以是骄傲为转移一下您的话题，您可以一下您的客户对你们的产品是否了解，介绍你公司的产品，主要介绍该产品的闪光点，另外还有该产品的主要客户，毕竟客户多猜呢不过彰显产品的质量功能能好，制造该产品的最终目的也就是销售盈利。如果是该客户对该公司的信誉那么您就谈谈贵公司的信誉问题。该出手时在出手千万不呢不过...
管家婆各个客户各个价格怎么设置
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1、不需要设置。在对新客户进行第一次输入销售单时，他会自动对每一个客户的价格进行单独记录，第二次就会自动匹配价格。2、如果启用价格跟踪销售的时候选择不通往来单位售不同价格,第二次销售的话就会自动跳出上一次的价格。3、一种它会自动跟踪上次的售价就是不用设置价格还有一种在商品信息单位后面填写预设售价1234等等然后客户选择适用的售价这样选择客户后就会自动弹出他的使用售价。
怎么去和婚庆公司谈价格
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去婚庆公司之前最好多打听几家这样有可比性才能谈价钱。
●●我给客户价格报很低了，可客户还是要砍价，请问我该怎么办呢
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- 提问者: 求婚策划师Kiki
你一定很年轻，院长这么做只是在装做不需要这些产品，然后可以以最低的价格买进，然后以最高的价格卖出。实现他的利润，这时候你也需要摆出这是最低价格的强硬态度，告诉他这个价格是你的最低线，如果真的不行就算了，院长听到这些话一定会转个360度。建议你看看犹太人的谈判技巧与方式。希望能帮到你，仅供参考，决定还是看自己。

怎么和客户谈价格

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