有关买鞋的销售技巧和日总结

X-idea呈会玩 2024-06-23 11:30:17

最佳回答

做销售时的成交常见问题：
1.客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.结果是客户一去不复返。（全国最全的销售技巧**，****：销售之家，id：xsz**8）
2.客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。3.客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。4.客户对我们的品牌和产品很喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意想要便宜，而我们的销售人员没有把握好自己，价格放的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患。怎么办呢？在公司，“今天你签单吗？这是很多销售员见面时相互问候的一句口头禅，很多销售员朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以销售员的终极目的。但是很多销售员不清楚这些简单的道理，要么没有成交，要么成交后没有和客户的关系变好，导致很多售后服务，更不用说以后的再成交。很多朋友就开始问了，那如何做到成交，如何做到和客户快乐成交呢？一、如何逼单（假定成交）
在什么情况下假定成交？可能这个时候有导购朋友开始问我，在什么时候假定成交呢？我的回答是：当我站在一个即将听我推荐产品的顾客前，我就假定自己会做成这笔生意。我甚至假设最初让我碰钉子的客户，将来会变成我的重要客户。我们身边有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢？这个问题有两个假设：
第一，你要喝酒；第二，你要喝他们酒店的酒。案例：卖西服的故事
曾经有一次，我在成都要登机的时候，逛了一下广机场的购物广场，发生了一件事。我逛逛逛逛到了一个卖西服的店，我走到这个卖西服店里面去看的时候，售货**看到我走进来之后，她第一句问我的问题是：“先生你要穿休闲的，还是正式的西服款式？我说：“看看。她说：“先生随便看。我看你都在看正式的西服，你喜欢黑色、蓝色，还是灰色？她的问题，是让我回答，三个任何一个可能都会成交，黑色，蓝色，灰色可能都会成交。但是我没回答，我说：“看看”
她说：“先生随便看。我看你都在看蓝色的西服，请问一下先生你喜欢双排扣还是单排扣，我替你去拿来试一试。（这个销售人员的观察能力很强）
我说：“看看。她问的问题只要我回答双排扣还是单排扣，几乎都是接近成交。高手。她说：“先生你做什么行业的？“我是职业讲师，职业培训师。“先生，难怪你都在看蓝色的西服，特别有眼光，权威人士，专业人士最适合穿蓝色西服。这样先生，我们有一套特别适合你，是两粒扣子的，非常适合你的尺码，但不知道有没有。我去找一下。（这个销售人员很会赞美顾客）
试穿没关系不要紧，她不用问我问题直接去行动了。你看她动作，她在进去的时候回头来一句：“先生，我忘了问你你穿几码的？我说：“48.”
“哦。进去了。最后一句48我回答了，回答这句话代表什么？“48找到了，来。真适合，你里面试穿一下，裁缝师来了，等一下我们给裁缝师去裁缝一下。“先生，试好了没有？快出来。穿着西服出来以后，“先生，站好我帮你量一下裤长。到鞋跟，可以吗？“哦”
她马上拿粉笔在鞋跟上面的西裤上面画了一道：“先生，袖长我量一下，到这边可以吗？“哦”
画了一下。“腰围这样可以吗？你站直。“哦”
“这样可以吗？“可以
互动起来了。“肩膀这样可以吗？画了一下全身，你现在穿这一套用你尺码画一身粉笔灰的标记的新西服，这时候你要说不买，你觉得容不容易？当然不容易了。她说：“先生，快去那边换下来吧，裁缝师等你了。“多少钱”
从看看已经变成多少钱，这叫什么？这叫**。洗什么脑？不是洗我的脑，是洗她自己的脑。她坚信我要买的人，所以她才会问出这些问句来，你喜欢穿蓝色，黑色还是灰色？你要休闲还是正式？你要双排还是单排?你试试。让裁缝来。她自己**，她这样自己坚信我是要买的人，她才会跟我这样讲话。所以我才会有这样的思维改变，配合她的想法去回答问题了。她洗自己脑就是洗别人脑。说服自己的人就能说服别人，因为她有成交信念。然后我说：“便宜一点吧。她说：“4800不能便宜了，除非你有会员卡。“会员卡我没有，可是你让我用用别的会员卡，你帮我借一张行吗？“实在不行。“帮我借一张嘛。“先生，下次来你要帮我再买一些产品。“好。你放心。“好，先生，我帮你打个折，一共3000多块。先生，你要开*吗？（帮我开单了。她说：“先生，裁缝来了，你快去缴款台缴款。我付款回来后，裁缝拿到缴款凭证才开始缝下去。一切的动作都让我觉得是那么样的自然，顺理成章，当我拿着西服走的时候她说：“先生，你要不要再看休闲西装的？我说：“不用了，我走了。我走了之后，奇怪我怎么买西服了，奇怪我怎么花3000多块买西服了。到底怎么搞的我想不通。假定、假定、再假定
你不能像初入行新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。而是在每次谈判中，你要一遍一遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产品。更重要大家知道**的消费者，不喜欢把自己真实的想法告诉销售员。而我们的销售人员只有知道顾客的真实想法，才能对症下**，解决顾客的异议，最终完成交易。根据我终端一线八年工作经验，我喜欢用逼单的方法来逼出顾客的真实异议，最后解决他的问题完成成交。可怕的是很多销售员朋友，单没有签下来，而且不知道顾客为什么拒接他。二、逼单（假定成交）常用语
在逼单时，销售员朋友可以运用一些话语。以下这几则错误和正确话语，供朋友们对比参考：
错误的说法：
“你今天能订吗？“在这边来交钱吧？(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。“谢谢你的购买”
“你买回去绝对好看，好用”
正确的说法：
“请把名字签在这里。“你同意后。请在这里签字，写用力一点，因为里面有三份复写纸。“麻烦你确认一下”
“我要恭喜你做了明智的决定”
“麻烦你过来办一下手续”
“你是刷卡还是现金付账”
成交其实很简单，记住这句话：要求，要求，再要求，要求就是成交的关键。大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗？没有。我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。每一次，要求一次还不行，还要第二次。他说no还不行。还要第三次。他一定会说no的，我跟你保证。你还要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

dnf2017夏日套怎么花最少的钱购买 2017夏日套购买技巧
- 2024-06-23 09:35:39
- 提问者: dandelion
搬砖，或者商人买金币然后寄售代币券
买车怎么跟销售谈价啊，有什么技巧
- 2024-06-23 01:11:03
- 提问者: 北极的狼
用全国区域的最低价跟他谈，每个地区价格不一，你就用最低价格跟他谈，用朋友的案例跟他谈，比如说朋友买这款车才多少钱，便宜好多，就忽悠他。价格谈好再谈赠品服务。
关于桶装水的销售价格和办法
- 2024-06-23 02:58:29
- 提问者: 车弯弯
邓郁的回答：1、成本10元/桶，卖12元/桶，你应该是已经把送水员人工和其它相关费用已计入，在不计桶折旧的情况下有2元/桶的纯利，如果是公司化经营就低了点，如果是水店经营就算可以。2、桶装水的销售工作两个：开发新客户和维护老客户，其中开发新客户最重要，所以要想“巩固自己的市场份额，不至于遭受更大的挤压”就要不断地开发新客户。3、“流失了一部分顾客”不光是因为“原本经营成本就高”的原因，还有售中服务...
卖男装的销售技巧用语海螺服饰
- 2024-06-23 10:13:38
- 提问者: YuD.
【特别提醒#】:只有极少数人能够有幸看到，同时又是一个只有极少数中的极少数才能学以致用的一个学习交流**，它的威力巨大。它并不复杂，反而通俗易懂，会彻底颠覆你的思想，让你用最简单的方法搞定客户，让业绩倍增......我每天把它当做顶尖销售秘笈来学习...每次翻阅，均有收获!里边有实用的拜访、谈判、策划、搞定客户绝招，上午看完，下午就能用。千万别当小说来读，否则，是你主动放弃年薪超过30万的机会。【...
销售茶叶的技巧有哪些？
- 2024-06-23 16:12:57
- 提问者: Anle
1、诚信为本作为经营茶叶的销售者而言，诚信为本是永远别忘记的前提，在推销茶叶之前，就需要做好这方面的心里准备。很简单，做生意为了赚钱不假，但是一定要讲解诚信，骗人的生意只能做一次，只有讲究诚信，考虑顾客的感受的生意，才能有不断的回头客，才能财源滚滚。2、服务态度此外，不论做什么，尤其是做买卖，自己的服务态度一定要到家，尤其是刚起步的公司或者小店，别人花钱是为了交易，不是为了来受气，所以服务态度尤为...
轮滑销售技巧拜托各位大神
- 2024-06-23 17:25:27
- 提问者: 武月
主动 1，主动的去做好潜在客户的开发，带小孩来的一个都不能放过，就算他有鞋，也得拉过来交学费培训！ 2，在你的空闲之余，多与你的会员，打招呼，聊天！要知道在他们的背后，同样也有着相当大的转介绍人员！家长带着学员来学习，不要冷漠的光看着，主动的上前去同他们打招呼！帮学员穿穿鞋呀，逗逗他呀！课余的时候多同家长聊天，多了解学员的性格，针对性的教育！亲和力 1，能尽快的与新来的小朋友搞好关系！在最短的...
关于艾克的小技巧
- 2024-06-23 20:14:34
- 提问者: DR钻戒
艾克中路能把我恶心死，一q兵线立马进塔，害我漏刀！打吧还拼不过
虎牌保温杯都made in china日本销售的和**销售的质量上有区别吗？
- 2024-06-23 09:00:59
- 提问者: ??
一般情况下是没有区别的日本出售的也不一定是 made in japan所说的质量上的不同也就是各个**的质量检测不同而已。希望采纳
耐克的鞋子怎么看真假？有什么技巧？
- 2024-06-23 17:20:17
- 提问者: 爱搞笑的磊哥哥
看logo对于鉴别耐克的真假，拿到线下耐克专柜店铺中进行真假鉴别等。耐克是非常有名的运动鞋品牌，无论是街头的潮男潮女，还是大牌运动明星，脚上都少不了一款耐克鞋。对耐克鞋又一定了解的人也知道，像这样的名牌鞋，市场上存在很多造假的情况，一不小心就会买到假货。看logo对于鉴别耐克的真假也很重要。很多假耐克都会把logo和耐克做的很相似，但还是有差别的。真品耐克的logo是非常圆润、细腻、流畅的，而且做...
鞋子批发的技巧
- 2024-06-23 13:44:01
- 提问者: 秦昊❤崽崽?
让我来教教你吧，我可是专业的。像你这样一个款一双有谁理你，不过也能弄到，讲技巧的。你可以跟卖家说你的做法是先订版回去摆版，看客户反映好哪个款就回来正式下单。跟他们说你有两个批发店面，所以需要每个款各打一对船头版，每个店面放一只，你会付版费。不要跟他们说你是做零售的，要说你是批发的。船头版是专业术语，量你不懂，不过没关系，这样跟他们说就是了。下面介绍广州鞋城，我经常回答这个问题的，如下所示：pu鞋最...

有关买鞋的销售技巧和日总结

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461