如何维护市场价格···

兰花城 2024-06-01 03:19:08
最佳回答
一、站在渠道的角度,所谓的维护价格,关键还在于三点:1、渠道布置合理:过于密集,势必引发恶性竞争,价格自然难控;过于稀疏,又容易引发稀缺性串货,或区域竞争影响力不足,这些都是价格不稳定的隐形**。2、提升渠道管控能力:渠道商有奶便是娘,自古已然,所以一切必须是在保障对方合理利益前提下操作。不赚钱,没人做,赚钱了,大家争着抢着做。给正在做的、做的好的或期望做但没还没做的以希望与信心,让投机取巧的、唯利是图的尽快灰心。3、确保企业及产品自身在行业内或区域内的竞争力。没有哪个人或哪家企业,会在产品卖的非常好的情况下,肆意降价,挑起价格战的。企业若能时刻关注市场,提前为渠道商做好竞争挑战来临时的准备,大家自然就不会那么轻易自我决策干扰企业整体价格策略了。二、单从产品角度讲,维护市场价格,不是一件好事。当某产品的市场价格已经强调需要人为的去维护了,那通常只能说明两件事:1、产品销量不济;2、需要面对同行间的恶性价格竞争;此时,我觉得用维护的话语就有些为时已晚,若用逆转可能会更恰当些。而逆转,靠的一定是智慧与谋略。如果是维护的话,那么一定是在市场窘境之前的准备。对此,我觉得首先应该是营销理念、方法的转变与提升;其次就是善于以销量、品牌两只脚走路。以下,与您分享几个关于价格的观点:1、定价定天下:如果企业不能根据内因、外因,制定一个最为合理的价格进入市场,那么这一步走错的后果,可能就不是普通的维护所能变更的。2、价格战并不是一种聪明的竞争策略:不断的降价,虽然可以暂时的吸引一部分消费群体,但却无形中折损了企业及产品的形象,昭示了企业及产品走下坡路的趋势,对品牌的长远战略而言害绝对大于利。这无异于杀鸡取卵。3、企业制胜的法宝是价值战,而非价格战:消费者的购买心理是不同的,并且也是随社会及生活水平发展而变化的。所有的迹象都可以表明:大多数消费者,已经不仅仅在关注价格了,他们更关注的是价值,即性价比。所以企业想制胜,不是单纯研究如何为消费者提供最便宜的产品服务,而是如何为消费者提供最有价值的产品与服务。 20210311
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