跨境电商怎么做?

渔渔sarah 2024-11-16 15:36:42
最佳回答
我是木屋里的电商,专注跨境电商,服务过多家跨境电商卖家,经营100多家亚马逊店铺。这个问题我简单回答一下,权做抛砖引玉之言。现在跨境电商四大主流**,亚马逊,ebay,w**h和速卖通各有自己的优势,我简单介绍一下。亚马逊**在欧美市场的占有率比较高,在中东地区收购的当地电商**作为独立的品牌在运营。亚马逊对新手卖家是比较友好的,新店铺会自带一定的流量,亚马逊客户对价格的敏感度不高,单品的利润率会比较高(基本在50%-80%之间)。ebay作为老牌的电商在最近几年的竞争中已经开始逐步掉队,除开汽车配件之外,其他的商品表现都不太理想。ebay的游戏规则基本偏向买家,老客户会比较多一些。速卖通作为阿里巴巴旗下的跨境电商**在操作习惯上会更契合国人,价格优势在阿里巴巴上有比较有竞争力,有全产业链的朋友光是靠价格战都能**大批的批发商。w**h作为新兴的移动端电商**,在美国的人气比较高,走低价策略。它的**有一点意思,根据算法将商品推荐给可能会感兴趣的客户,这个和我们阅读头条的习惯是一样的。新手朋友的还是建议做亚马逊,单品利润高,活跃买家多,市场占有率高。接下来就是选定**的问题,最后就是具体的运营方法了。以亚马逊为例,一般有传统的**,独立站**和我们**人独创的无货源**。传统的**需要在海外仓囤货,会有一定的资金压力,一旦选的产品卖的不太好的好,可能会面临亏钱的局面。独立站**在欧美地区比较流行,对引流和运营的要求会比较高。再者就是无货源**了,这个需要用到erp管理系统。简单解释一下无货源**,卖家a在国内电商网站上采集商品信息翻译放到亚马逊店铺上,国外买家b拍下商品,a发货到b手上。这种**不要压货对于选品的压力也不会大么大,相对来说是比较适合新手操作的,前期的精髓就在于大量的铺货,人工的效率每天大概15-20左右,100件商品里没有卖的好的,5000件呢?10000件嗯?这种**需要借助erp系统自动批量的采集信息,自动翻译批量上传到亚马逊上,包括订单管理对接物流等全流程都可以自动管理。前期快速的铺货或者做店群,争取在三个月的店铺扶持期内产生大量的订单,店铺的权重得到增加,后面商品的展现量也会大大增加,订单就会多起来。半年之后接fba,走精品化路线,不断的跟随潮流,测试爆款,这就是电商。我给大家 看一张图,一位欧洲站的卖家,用无货源店群的**,4月初到5月初的销售额折合人民币大概是和320w左右,净利润在50%以上:
我是木屋里的电商,专注跨境电商,大家有任何问题可以私信或者留言讨论! 20210311
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