区域销售价格

弓长三心 2024-11-17 19:43:20
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前提是:先判断是否属于良性竞争,再想方案作调整。个人认为可从如下方面考虑:
1.做好产品组合区隔。如:进不同系列的品项,或在相同系列的品项中进包装、数量、规格、价格等有差异的单品;有差异自然无法打价格战。2.产品单一无法进行品项区隔的,可设计相同的供货价格和返点体系,引导其利用增值服务进行良性竞争。3.利用合同对售价进行约束,如:不按合同办即取消返利或冲价严重取消其经销资格等进行威慑。4.如果某方要牺牲他自己的利润,来带动他经营的其它产品的销售,但不影响售卖底线价格,那就睁只眼闭只眼随他去吧。反正谁卖得多都是你得利。得罪经销商也不好,因为你的产品只是他附加的一个盈利品而已,搞毛了不做你的产品他也不会因此不能发财(当然,除非你的品牌能像宝洁那样强势)。呵呵,当然,还得根据你公司的战略定位来综合权衡。向你的上司请教是一个好方法,他毕竟有这个义务。 20210311
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