为什么江小白卖的这么贵？

May288 2024-05-31 01:51:59

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江小白是江记酒庄推出的一款轻口味高粱酒，以红皮糯高粱为单一原料精酿而成。这款酒是概念酒，并非品质酒。目标群体是文艺（真**丝）青年，主张简单、纯粹的生活态度。它的酒从来不标香型，其实是“小曲清香型”。因为目标群体对于香型基本没有概念。清香型白酒有个特点：出酒率高、酿造周期短。酱香白酒大概5斤粮食出1斤酒，浓香白酒大概3斤粮食出1斤酒，而小曲清香型1斤粮食就能出1斤酒，酿造周期也就1-2周（，酱香1年，浓香3个月），它更不可能像茅台酒那样搞陈藏什么的，所以成本比较低。而很多网友酒问了，成本这么低，为啥还卖这么高呢？江小白概念的传播与推广，以及渠道的扎实功底，是它卖得高的主要因素。江小白到底改变了什么？“江小白”改变了消费场景，白酒不再只是圆桌文化、阶层文化，也可以是简简单单的小聚小饮；“江小白”改变了品牌消费认知，消费者有什么需求，他要购买什么，我就卖什么；“江小白”改变了消费心智，江小白=8090=我们的情绪化酒精饮料
江小白做了什么？1、品质上重点打造：“低度化、利口化、国际化”的新生代喜爱的“轻”口味高粱酒。2、包装上，精致时尚的青春卡通形象，经典的语录文案切中消费者的内心痛点。3、营销策略上：场景、ip营销：江小白同城约酒大会，各种网络剧场景植入，从上影前的影视宣传定制海报、影视宣传定制产品纸套、楼宇框架广告、户外高炮广告等媒介花式组合投放，到**h5、**微博新媒体热议互动，到电商中心的引流，转化。通过线上线下的联动，实现最大的营销效果。江小白独特在哪里？第一，江小白2.0表达瓶。1、解决消费者与产品深度互动；2、打破文案内容创意的边界；3、碾压了场景社交的框架；4、满足了私人定制；5、满足了让产品成为一个超级的媒体。以上几点，江小白就成了流量最大的入口！第二、绕开渠道、绕开终端、**消费者。既避开了竞争对手在渠道上的正面火拼，又把资源最大化。采用消费者倒逼终端、终端倒逼渠道的返金字塔打法，解决消费者从听到到看到到买到的底层需求。第三，最笨的办法：贴、贴、贴！抢占终端、抢占餐桌、抢占吧台、抢占陈列货架，把产品形象最大化。江小白只是一款具有互联网思维的传统酒类创新产品，销售主战场依然是在线下，只是借助社会化营销在线上扫粉，掌控了制空权罢了。但是，你就是学不来江小白。要在这个时代活下去，得转变思维，学会玩！现在市场上做夜市摊主攻江湖大哥的已经被啤酒占领了，中、高端市场被茅台、五粮液等众多白酒占领了，想要在这两个市场杀出血路基本是不可能的。但是还有一个市场“文艺**丝”。这个市场好，现在**青少年啥样的多？文艺青年啊！所以只要你把产品包装好，弄得越文艺越好，不愁卖不出去。学习人家怎么定位市场！江小白酒在口感方面，其实并没有什么优势，但江小白是一款很有意思的酒，几个人坐一起吃饭，喊几个江小白然后研究江小白的包装，记得之前的包装上有二维码，扫了之后可以写上自己的内心感言发送到江小白厂家。有机会在后期包装上印上你写的话，这就是给那种文艺青年，小资情调准备的套路。所以江小白走的路线是营销的路线，各种饭店里，墙上贴的江小白的文案都是很有意思的那种语句。这些文案迎合的都是有点文青、文艺的群体。有句话怎么说的，哥喝的不是酒，是态度！不得不说江小白的文案，确实牛，消费者不但要付钱喝酒，还要免费给他写文案，这就把消费者和产品链接起来了。如今这个快销社会，就算你有好的产品，但是如果思维跟不上，一样的只能吃老本等收购。像江小白一类的产品，一旦市场品牌做起来了，自己身份就有了，产品还要卖得跟廉价货一样吗？所以啊，我的酒能不能火起来，就靠大家了！ 20210311

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