推销案例分析

洓瑟莵 2024-05-29 13:42:45
最佳回答
1布鲁斯应变能力很好,但是在见霍顿时候应该清楚,本公司与她已大多次交道.为什么一直不能成交,是我公司问题还是霍顿公司问题.这个要搞清楚
2霍顿是一个务实的顾客,真诚,口行一致才可以打动他.布鲁斯公司产品质量价格以及服务明显是跟不上的.这个霍顿已经在疑虑多年.
3完全把自己放在第一次跟霍顿打交道的位置上,其实不管你是新人还是旧人,你们公司已经跟霍顿打过多次交道,因此在谈话上就可以省去很多,初次见面味道。比如:询问对方的用量,以及两家供货的假设
4 我是布鲁斯我要了解为什么多次交道,霍顿都没有签约,问题出在哪里/产品?价格?服务?了解目前霍顿公司供货商竞争优势在哪里/缺点在哪里/我们公司是否能解决这个问题。如果可以那就去谈判. 20210311
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