遇到同行跟风,打价格战,你们是怎么应对的呢?

安稳 2024-11-16 08:26:32
最佳回答
题主不用着急,不管做哪一行,竞争在所难免;你遇到的只是小小的价格战,我还见过出动黑白两道不择
手段把对手搞垮的。出来混嘛,首先心理上就要有所准备,别先自乱阵脚;别人有张良计,咱有过墙梯。继续打价格战,这是下下之策。要打价格战,你必须降低成本,压缩开支,不要去想什么服务,不要去想促销手段,成本能压多低就压多低,这样才有可能赢。但赢了这两家对你也没好处,因为他们垮了会亏本甩卖,半年内你别想赚钱。完了之后又来两家.
合并,这是下策。**人是不擅长与人合作的。尤其是楼主这种情况下,本来都巴望着弄死对方,现在勉强合并在一起,即使现在表面上相安无事,迟早为一点小事反目成仇。钱没赚到,反而多了两家仇人,非常不合算。错位经营,这是中策。要说“错位”,你得懂一个“定位”,什么是定位,简单说就是你想给顾客一个什么形象。比如你想做高中低档,这就是一个定位。你是做高档呢、做中档、做低档呢?还是三种混在一起做呢?当然这只是一个简单的定位例子,实际上定位分得很细,很复杂。定位首先得确定你的顾客需求,这个顾客,指的不是单独的一个,也不是全部,是指一个由某种特征组成的潜在团体,比如“要结婚的年轻人”,如果你打算做他们的生意,就得按他们的需求去定位。考虑完你的潜在消费群体之后,你得考虑你自己的能力。比如说你的资金不多,但你却要定位到高档流行上,这就严重失误了。定位必须配合自己的优势所在。第三你得考虑你的对手。你的定位不能和他们一样,同时你的定位要具备足够的优势,形成他们模仿复制不了的壁垒。比如说,某人做电脑耗材生意的,他的优势是在**部门有相当好的人脉。所以他就直接定位在专门做**的生意上,他的对手看着眼馋却奈何他不得。明白这些,你就明白什么叫“错位经营”。扬长避短,相机而动,此乃上策。上策是教不了的,因为得结合实际情况,针对你的对手,随时改变策略,玩死他们。比如价格战,你看他们进什么货。同样的东西,他们进价2000,你去进比他们质量差的,但款式差不多的来,进价500,你卖800。在这边上摆一套明显漂亮得多的,你卖2000.严格说,这里面充满了各种心理的分析和算计,的确像打仗一样。这得随机应变,没人教得会你,因为我们要打比方,但很多道理不能打比方,一比喻就“走
样”了,只能是你自己慢慢摸索出来。等到你能力足够了,会发现有这样两个很傻的竞争对手是件很好的事,他们不但给你做了活广告,帮你撑了场子,带来了顾客,而且跟着在你屁股后面团团转,却完全不知道你想做什么,为什么这样做. 20210311
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