电商网站商品一天一个价，这样的价格波动合理吗？

DR钻戒 2024-05-14 16:50:04

最佳回答

作为电商行业从业15年的人来说，这个问题太正常不过了。除了从零售和运营成本波动角度、以及少数商家自身对终端零售价格的定位拿捏不准，等两大因素影响价格波动之外。更重要和更主流的商品价格波动，其实都是商家有意而为的一种促销策略。以消费者视角来看，可以当做是商家刻意操控的一种定价心理战。1，消费心理-放心实惠有面子。绝大多数消费者希望买到“质优价廉”，还“放心有面子”的商品。因此绝对低价的商品，可能会给消费者对质量不可靠的担忧和困扰!而相对较高的原价，能给人质量可靠的心理暗示!2，消费者感知:需要可计量的实惠。消费者需要的是他们所能精确感知到的让利额度。若某款女鞋从一开始直接定低价196元，那么消费者就认为你的鞋本来就只值196元。但若这款鞋上市定价279元，每逢节假日促销打7折卖到196元，这时候消费者轻易算出自己得到了83元的实惠。而在他花196元买鞋的时候，她心里认为这双鞋价值276元的。因此更容易冲动够购买，满意度还更高。3，电商**报名参加大促活动的硬性让利要求。由于淘宝聚划算，双11，京东6.18等所有促销活动，都强制商家达到一定折扣让利幅度的商品才能参加。而且这个原价也不能随便编造，必须有一定的销售成交记录的价格才可以作为原价。若商家一开始就定正常零售价，那等参加大促活动必须打5-7折时，基本都是要亏本的。因此聪明的商家，都会在上架发布新品时先定一个高价，再预留一个合理的大促折扣价-这才是商家真正的心理零售价。4，原价不好卖，**来解决。但一开始定价高了，商品肯定不好卖，所以一般商家一开始都会找一些**的刷一些销量好评，造成原价商品也能动销的假象和好评口碑。既能符合电商**对原价至少成交10单以上的要求，还能让消费者看到这个原价是真的，是有很多人下单的价格。一旦以打折促销时，必定立即抢着下单，买到了还会暗自窃喜!5，为何活动一结束就立即调回原价?因为活动大促一般不会超过3-7天，这几天内基本会形成一波销售高峰。而过后再低价促销的边际效用也会急剧递减。因此在继续标折扣价不仅不能大幅提升销量，还会给人感觉折扣价很虚，变成了常规价的感觉。这样大促期间买到的人会觉得受骗了，满意度和口碑就会差。因此，不管促销多久效果如何，一旦结束就必须恢复原价，在继续卖一段时间。等到下一个促销日再继续折扣，当然，大促和小促的折扣价也是不一样的。这样才好合理控制消费者的心理预期，培养他们跟着促销节奏走的习惯。因为目前**电商盛行造节运动，各种情人节不下4个，连清明、端午节都快过成了情人节的节奏。再加上电商**自己的6.18，8.15，双11，双12等，品牌商的年庆、新品发布等，基本每隔半个月都能找到一个促销的由头。所以很多品牌基本就是把促销价当做了常规零售价了。平时淡季原价就是**的节奏，当然促销期间更是需要**的。6.价格波动很合理，当娱乐体验，习惯就好。这个其实也不能怪商家狡猾，因为行业竞争环境和消费者心理和购物决策行为习惯等综合导致的。个人觉得消费就是一个心理体验，长期价格一潭死水的网购才乏味，有高有低才有消费的**和落差。我做电商10几年，京东钻plus，非常习惯电商价格波动，网购满意度基本98%；就一句话:你觉得值得，原价也超值；你觉得不值的，促销价也贵!不急的商品换季购，不太急的商品提前加购物车；着急的商品多比价，多看评价数量好评率和差价；分清真假旗舰店。基本心理有数再下单。明确自己的消费能力和核心诉求点，才好判断商品的价值高低! 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

建一个电商网站需要多少钱？
- 2024-05-14 10:39:33
- 提问者: Rain
独立的电商网站的制作费:(二选一)acc数据库1000~1200左右;sql数据库2000~2500左右;域名费60左右一年空间费:(二选一)500左右一年(1g~5g左右)1000左右一年(10g左右)
做一个电商网站多少钱
- 2024-05-14 10:27:26
- 提问者: didi
做一个电商网站需要多少钱，首先要看该电商网站的功能需求、网站规模、以及开发语言等多种因素来决定一个电商**的价格，电商**开发企业[数商云]指出，想了解“做一个电商网站多少钱”首先需要了解自身的需求，然后提交给电商开发企业去进行开发评估。
一个电商类网站需要多少钱
- 2024-05-14 21:42:16
- 提问者: BIG ONE STUDIO
如果独立设计，最少要三万以上，如果模板能接受，几千到一万也有的。
网站上二手车的价格合理吗？
- 2024-05-14 11:58:45
- 提问者: 王爱笑
这应该看你选择的是什么样的二手车网站了：1.类似瓜子二手车这种，当然网站只是一个连接买方和卖方的**，所以你买的每一辆车都是包含**的手续费和卖方的费用的，优点当然就是安全性高了，像瓜子、人人车都是这样的；2.但是如果你不想通过**去买车，而是直接在车行官网或者品牌车官网上买车，那就没有中间商，价格应该相对比在**上买车要便宜一些，但是质量就得去实体店看了，毕竟二手车的新旧程度还是要眼见为实的。国...
一个商城网站的价格在多少钱之间？
- 2024-05-14 04:47:43
- 提问者: ω苹果妹?
如果自己做的话，可以选择一些开源的代码。需要自己买个空间或者服务器就ok了。空间的价格从几百到几千的有很多。如果自己想做大做强，有良好的团队，可以使用vps或者服务器。vps独立ip的，或者是服务器，对于网站收录各个方面都有好处。您这个问题，需要看自己想做成什么样子的。所以价位没有办法给你
一淘网的商品价格怎么样？
- 2024-05-14 08:44:06
- 提问者: 爱彼力求婚策划公司
一淘网上面的价格大多都比较合理，不过也会因商品而异。有的人拿货渠道的价格低，上面的价格自然就低，拿货价格高肯定也不会赔本卖的。网上的商品说白了就减少了店面和管理之类的费用，自然会相较实店的东西要低一点。
天猫网上商城的价格
- 2024-05-14 15:22:56
- 提问者: 田鹏
一般天猫商城的物品都有优惠券可以领。需要私信我
为什么天猫商城同样的商品比官网价格低
- 2024-05-14 06:26:01
- 提问者: 我是天天你呢。
它的进货渠道不同，两个不同的购物**都存在一定的利润。天猫商城如果舍弃一部分款式的利润来做促销的话，就可能比官方便宜，且商品是正品，这也是网购的魅力所在。但要注意，价格相差离谱的千万别买。
做一个电子商务网站要多少钱？
- 2024-05-14 03:03:26
- 提问者: 结婚乐App
一般来说不是太便宜，但是要看你的需求了，如果只是网上买东西不涉及太多网上支付什么的还是比较好做的，一般来说几千块就可以搞定了，包括空间，要是你要求的比较高那就很贵了，建议你还是开淘宝店吧，这样也好推广，自己做的站点是不好推广的
淘宝网店编辑一种商品两个价格
- 2024-05-14 03:39:48
- 提问者: Wedding Bus 官方
淘宝网店铺编辑产品的时候一个商品链接，两种价格编辑步骤方法：1、登录卖家中心，找到出售中的宝贝，点击编辑；2、进入宝贝编辑页面，下拉到宝贝颜色分类这里，根据自己的需求设置好组合搭配；3、勾选颜色分类后下面有一个设置颜色分类一口价以及颜色分类库存；4、只需要在这个价格这里根据自身需求设置不同价格即可，然后点击保存发布宝贝，发布后在购买页面点击不同颜色分类价格就会显示不一样。

电商网站商品一天一个价，这样的价格波动合理吗？

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461