如何评价拼多多的快速崛起?

?Mountain lotus 2024-12-23 03:53:33
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拼多多于2015年9月上线,是一家专注于c2b拼团的电商社交**。淘宝上价格19.9元的商品,拼多多可能卖9.9,甚至更低,还包邮。用户通过向亲友、陌生人发起拼团,就可以以团购的优惠价格购买商品。这种分享、低价的社交**式裂变,再加之背靠腾讯大树好乘凉(它的一键分享朋友圈、**支付等功能,比淘宝的复制粘贴链接不知道方便几个京东),使得拼多多这样一个新兴的电商**只用了两年多的时间就做到交易额超过1/3个京东,月gmv(一定时间内成交总额)从20亿增长到400亿。据悉,拼多多的周活跃渗透率达到8.7%,远超京东的3.67%,仅次于手机淘宝,位列第二,成为电商界的最大黑马。但随之而来的问题也越发突出,拼多多的美誉度却没有跟随这些数据而同步增长,假货、次品、罚款、客服等等,全部都成为了吐槽的对象。但这似乎并不影响拼多多的野蛮生长,广阔的三四线以下城市、农村地区以及大量原来不网购的中老年人,人数众多,消费精打细算,而拼多多这种将价格死磕到底的做法慢慢拥有广泛的群众基础,于是有人惊呼:消费降级的时代来临!引述一位阿里人的话“别看阿里这么大规模了,但其实一直很警惕,一旦对它有威胁的都要灭掉,尤其是涉及到核心电商业务的”,过去几年,淘宝一直想“去爆款”,以至于淘宝、天猫都已经取消对19.9块以下商品的流量扶持,而这一次,淘宝却为了拼多多改变策略。不仅在春节期间推出了“亲情账户”业务,还上线了“淘宝特价版”,重新为特价商品打开了端口。“淘宝特价版”上线后,运营君第一时间就下载app感受了一下。相较于千人千面的淘宝,“淘宝特价版”则简洁了许多。熟悉的9.9,相同的配方,“淘宝特价”会是阿里的拼多多么?从官方产品介绍来看,淘宝特价版是一款赚红包的购物神器,提供更低价、性价比的商品推荐,并且新用户快捷注册,邀请新手还可获得奖励,同时也推出亲密代付和互动玩法等。从招商角度看,淘宝特价版显然希望把曾经从淘宝流失,去往拼多多的商家再拉回来。用淘宝在招商时自己的话说就是,从“消费升级”转型为“消费分级”。我们可以看到淘宝特价版重点宣传的九块九包邮,这在淘宝上已经很难找到,但确实拼多多上很常见的流量产品。电商的核心是流量,但考虑到阿里电商各板块间复杂的利益关系,淘宝特级版较难从淘宝流量母池中获得流量,同时又被阻挡在**之外,所以还需另寻他路。如果说招商、电商运营方面是强项,那这个新app的流量获取可能会是短板,毕竟,对手是获客高手拼多多以及背后的流量巨头腾讯。 20210311
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