报价专员和采购员哪个更好做?

天承只上 2024-06-14 21:46:02
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采购员岗位职责:
1.服从分配,听从指挥,并严格遵守公司的各项规章制度和有关规定;2.负责公司的物资、设备的采购工作;采购管理
3.负责对所采购材料质量、数量核对工作;4.有权拒绝未经领导同意批准的采购定单;5.负责办理交验、报账手续;6.负责保存采购工作的必要原始记录,做好统计,定期上报;7.对所承担的工作全面负责;8.对所采购的物资、设备要有申购单并上报采购主管;9.协助做好有关物资采购工作的事项;10.负责卖场本大类商品结构的制定与调整。11.完成公司各项指标:营业额、毛利、周转率等。12.负责对本大类商品的分类编码。13.负责制定商品毛利计划和商品价格,对商品价格进行统一管理。14.负责供应商的开发和与供应商的谈判,引进具有竞争力同时能带来公司赢利的商品。15.负责对营业外收入的管理与交费的追踪。16.负责促销商品的选择和与厂家的谈判,并协助卖场和企划部门开展相关促销活动。17.负责新品试销分配与各门店**统一调拨管理。报价员岗位职责:
当产品要成交时必须经过“报价”阶段,但很多业务员面对报价的时候,经常是一种很大的心理障碍,尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价。这种心理障碍一定要先自我排除,报价时绝对不能担心因为价格报高了可能无法成交,各位要先想到一个问题,就是即使你价格报低了也不见得会成交,但你价格报高就有调整的空间,如果价格报低时你可能因此而失去比赛权。记住:客户永远不会满足的。业务员不管是在推展业务或是报价都需要同事的配合,并利用推销术里第十六法:“abc三点关系法”,这种技巧是让客户感觉到最满意的成交法。报价技巧
以下几种报价技巧供各位参考,但要因客户的层次的高低,及成交量大小的区别加以交互利用,如此一来才会提高你的成交率。1、利用已成交者最高成交的成交单(订单或交贷单)来诱导客户并让客户知道,一样的产品他买的价格比别人低。这是一种比较简单的做法。也是对一般客户常用的方法,但对顽固的客户此方法就不能使用。2、与客户谈判当中,由你的同事(此时你同事办演的角色就是另外一个客户)以电话联系,进行较高的价格报价并当场说明交贷日期,此报价务必要比你对该客户的报价还高让客户感觉到他确实买到比别人低的价格。3、先准备一张“假”的“成本”价格表,在与客户谈判当中,利用机会找借口离开谈判现场(上厕所、接电话),然后把价格表放在现场(想办法让客户知道这是一张**格表),这时客户一定会趁你不在的时候来**此价格表,所以你要把这张“假”的“成本”价格表里的成本与你的售价接近,不能相差太远。根据心理学实验报告指出在这种状况下会**价格表的比例高达92%。这种方法是针对较大成交量的生意谈判时所运用的也是最有效的方式之一。看了这两个职责就会选择了。 20210311
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