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汽车4s店的销售员，卖一辆车能拿到多少提成？

果媽? 2024-05-19 10:05:14
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我是大魔王，我来分享我对豪华品牌的了解多一点，销售顾问的提成并不是卖一辆车这么简单决定的，我分享一下。其实，销售这个工作表面风光实则特别辛苦的，我记得在09年-12年的这几年日子比较舒服，属于卖方市场，车源少客户多，车很好卖利润也高，自然销售顾问的收入也是比较高了，我记得当时我们都有一句话：工资卡就是放着看的。因为其他的灰色收入都够花了，那时候真好。现在可不一样了，竞争太激烈了，不仅4s店越来越多，而且厂家压给4s店的任务也水涨船高，4s店的利润越来越薄尤其是售前，所以销售人员的收入就可想而知了；我拿bba品牌的其中一个举例，现在卖一台常规车型（例如3系啊，a4l，5系啊）如果只是全款只有交车费50-100，如果做按揭500-800不等，保险的话100-200一单，装潢的话按照利润点提成，卖个13800的装潢提成差不多300-400左右，特殊车型（长库存，小众车之类）提成高一点会在1000-2000左右。但是.但是呢，这些都是建立在完成任务的基础上，完不成任务工资一个月负的都有可能的，一般销售顾问的任务构成是：
结果指标：
1，销量每月8-10台
2，按揭金融渗透率：40%~50%以上
3，保险渗透率：90%以上
4，装潢产值：90000以上（或单车12000以上）
5，特殊车型：x台/月
过程指标：
1，试乘试驾率 xx%以上
2，留档率：xx%以上
3，邀约到店率：xx%以上
4，回访率：xx以上
所以，销售要拿到它的提成的前提是要完成上面的相应指标，完不成其中哪一项就会有相应的处罚。现在能完成80%任务的销售顾问每月收入在8000-12000，但是每个店都有那种销量质量双丰收的销冠，这些人的收入就高了，我去年在义乌4s店有个销售顾问一个月卖了17台车，金融渗透率60%以上，保险100%，装潢产值也完成，3台特殊车型完成，过程指标完成90%以上，拿到手的税后收入是68000多，还是很丰厚的。另外，影响销售收入的另外一个重要因素就是他所在的品牌所在的店，店所属集团是否盈利，是否有比较好的绩效体系，一般来说大集团财力雄厚相应的绩效体系也会稍微好一点的
感谢阅读，我是大魔王 20210311
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