客户提出的目标价太低，怎么回复？

? 2024-11-15 16:34:32

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第一步，明确告诉客户我们也能做这个价格，但质量会有所不同。第二步，如果可能推荐类似但价格比较低的产品。如果可能要比客户的目标价格低，至少是要等于。第三步，让他自己考虑选择那一个产品。将两个产品的不同之处罗列出来。可以将差价除于产品的保质期限，那样会得到一个很小的数字，记得，这个数字让客户自己算，他会觉得和你在几个美分上计较很可笑。适用度：基本上对所有的客户合适刺激：我们正在和你们**的最大的该产品的进口商合作.我们给他的也是这个价格example : dear sir , we h**e already carefully considerated your counter-proposal . however , i am very regret that i can not accept your price . actually , we h**e already exported many containers to xx . we h**e very good cooperation ship with xx company , which ** one of the biggest importer of xx products .now , th** company import around x containers from us every month .you are our new customer , and your trial order ** not very big . however , you share the same price with th** company。i h**e enclosed the b/l copy of th** company’s order , pls kindly check.so we hope that you can accept our last offer . i h**e enclosed the p/i for your confirmation again . pls kindly keep us **rmed if you h**e paid deposit payment , so that we can arrange production asap .分析：第一步，明确告诉客户我们不能接受这个价格第二步，我们给某某公司的也是这个价格（确认该公司确实比较大，至少要比还价的这家公司大）。他已经买了很多货了。而你是第一次买，量也并不大（潜台词：我给你这个价格已经够对得起你了，你就别还了）。第三步，为使对方相信可以将该国大公司的提单copy件，合同copy件，或者是oem的话，产品照片放在附件中。第四步，将合同付上要求确认。适用度：该市场上已经有比较大的客户，有一定的局限h3哭穷：原材料上涨，退税降低，利润本身已经很低了……example: dear friend , we h**e already carefully considerated your counter-proposal . however , i am very regret that i can not accept your price .actually , i h**e already given you the best offer , it le**e us with only the smallest of margins . as you known , now the market ** very competitive .the raw material of the xx products has been increased , i think you h**e already heard from other suppliers .2 the drawback of the xx products will be 11% instead original 13% . so it ** we do not make concession , it ** our ** can not let us give you concession again .we hope that you can understand our situation clearly , and accept our best offer .分析：第一步，明确告诉客户我们不能接受这个价格第二步，分析原因第三步，希望接受我们的最后报价适用度：价格确实已经是不能再降了，有一定的局限 20210311

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