银行拍手迎接苹果支付,支付宝该何去何从?

えい? 2024-06-24 20:10:32
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银行拍手迎接苹果支付对支付宝没有任何影响,苹果支付在**不可能成为主流应用,完全无法与支付宝竞争,理由如下:一、苹果支付最大的痛点在商户端(b端)。任何一个支付应用要想形成市场就必须首先打通商户端,让商户愿意使用并觉得有利益。要达到这个目标,首先要降低商户端的成本、其次要方便操作、最后要有利于拓展销售。支付宝之所以迅速得到推广就是因为完美解决了上述三个痛点,其中与传统支付手段最重要的变化是商家只需要一个码,不需要硬件设备。如果没有这一创新,那么与传统刷卡支付的方式就没有显著区别,难以吸引客户改变支付习惯,商家更是不愿推广。有了支付码这个简单的工具再加上支付宝在商户端砸钱营销,商户的推广热情被激发,支付宝依靠场景营销迅速占领了市场。而苹果支付完全达不到上述三项要求。苹果支付需要专用**,硬件设备需要成本且使用不方便、携带不方便,流动商贩、出租司机等小商户基本不会使用,而对于大商户来说,苹果支付与传统刷卡方式区别不大,真正高大上的商户会更加推崇**刷卡支付,毕竟**是国际主流支付方式。所以苹果支付处于高低都靠不上的局面。商家接受度差,自然就不会有好的发展,更谈不上促进商家销售。二、客户端(c端)操作习惯很难改变。苹果支付进入**市场很早,但只是在肯德基、麦当劳等美资企业作试点,由于没有找准市场定位且没有解决需求痛点而很快夭折。随后,支付宝和微信支付依靠对国人的了解和本土化优势迅速占领国内市场,待苹果重新发现**巨大的支付市场并试图再度进入的时候为时已晚,国人已经习惯支付宝和微信支付,再想改变客户习惯难上加难。三、银行端营销事倍功半。银行曾经是支付结算的主渠道,但近几年被支付宝、微信占领了大量个人支付市场,根本原因是互联网支付依靠商家场景营销,可以让客户立即体验到方便快捷,同时立即享受到优惠点差。而银行厅堂没有支付场景,营销推广的真实体验远逊于商家场景营销,所以虽然很多银行也开发了类似于支付宝的自有支付工具,但至今没有哪家对支付宝构成威胁,更不用说帮助苹果支付占领市场了。 20210311
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