银行的新人,怎么拉存款

莹莹 2024-12-23 11:26:33
最佳回答
1先从身边的家人、亲属、朋友、同学开始,利用一切同学聚会、家族聚会、朋友圈等渠道,积极的宣传自己,告知他们自己在银行工作,需要一笔存款,我想大多数都会选择帮你的,毕竟钱存在哪个银行都一样,帮你还有个人情在,又不损失什么,但这里就要考验你的人品了,平时为人好,真心帮你的肯定多。2查找与银行有合作、业务往来的公司、客户,多与他们进行交流,及时提供帮助,特别是比较有潜力的客户,可以加上微信,朋友圈经常点赞、过年过节时问候一声,这样对于长期人脉的积累很重要,这样当他们有资金需求时,或者你需要他们顺手帮忙时,更容易取得信任,更容易成功。3依托银行的各种活动,比如沙龙活动、积分兑换礼品等,积极的去推广这类能够为客户带来实惠的活动,往往成功率很高。4遇到有潜力的客户,要具体情况具体分析,对优先办理业务、手续费打折等服务感兴趣的客户,你要重点推荐客户升**vip卡的好处,吸引客户存款以达到更高级别卡的要求;对靓号**(漂亮、吉利的数字)比较感兴趣的客户,就要求我们平时收集、预留一些空白的靓号**,遇到这种客户,就可以顺理成章的为客户开卡。5平时工作时,多观察潜在客户,在银行大堂时多与人聊天,待人真诚、热情,慢慢的积攒人脉,并且要对银行所有业务熟知。6工作要有韧性,要坚持去拜访当地的各类经营场所和门店的老板,用热情的服务态度、专业的业务能力以及强烈的感染力来折服他们,和他们做朋友,帮助他们解决问题,这样自然业绩也不会差。end 20210311
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