做生意有什么风险？

Derry最威武 2024-05-31 22:02:52

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一、营销战略风险市场营销是做生意时的重要内容之一，也是赚大钱的关键环节。生意人要想经营成功，就要有正确的营销战略，也就是说，必须以消费者为中心，在还没有生产之前就该将销售问题考虑周全：要明确产品有没有市场，有的话，市场又在哪里，这些市场中哪些最适合自己，如何才能满足特定的市场要求。假如把握不好这些，没有目标市场，无的放矢营销，那再好的产品都可能沦为废品。二、品牌塑造风险品牌是生意做大做强的强大动力和武器。对于生意人来说，拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的惟一方法就是拥有占市场主导地位的品牌。品牌是企业的生命，生意人一定要好好保护，切不可只图一时赚钱，忽视了对品牌的保护。三、销售渠道风险在以客户为中心的竞争时代，“渠道为王”的说法早已流行多年。销售网点遍布全国各地，办事处到处都是。但这种渠道的负面影响很大。如渠道的主要成员经销商店大欺客，“挟网络以令厂商”，不仅和厂家讨价还价，还控制销售政策，层层加价，顾客怨声载道。真可谓是“成也渠道，败也渠道。四、经销商管理风险有些大经销商“店大欺客”，在和厂家谈判时，总想争取最大优势，很多时候，即使厂家已经让到了底线，经销商还在不断苛求。在这种情况下，厂家和经销商的关系往往不能融洽，甚至产生严重矛盾，最终导致区域市场崩溃，对此风险，生意人不得不防。五、广告宣传风险在产品宣传中，广告作为主要手段已越来越受到重视与应用。不可否认，广告宣传在一定程度上给产品带来很好的营销效果。但是，凡事有利也有弊，商业实践中，已经有许多企业因过分注重广告的宣传而使企业衰落，生意人对此必须有清醒认识。六、销售管理风险生意做到一定规模后，一定会拥有自己的销售队伍，销售队伍必须有一定的规章与制度，因为销售队伍中的每一个成员都直接代表着公司的形象，如果没有一定的制度来约束他们，销售队伍就会如同一盘散沙，毫无目的和计划，也没有纪律约束。这样一来的结果就是，企业永远不能获得良好的销售业绩，而企业的形象也会受到严重破坏。七、关系营销风险公关是市场营销中十分重要的环节，也是实际操作中最棘手的“热山芋”，公关并不是有些人想象中的拉拉关系，喝喝酒那么简单，任何企业必须重视公关的重要性，以便使自己的营销活动达到目的。现实生活中，有不少企业，总想通过歪门邪道搞公关，这样的企业不可能在市场上得以长久立足，而且还会受到有关部门的严厉惩罚。 20210311

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