卖保险客户会提出哪些问题

MyC 2024-06-16 05:38:18
最佳回答
如果你只是一味的回答各种客户提出的问题,那么你会永远也解答不完,而且客户也不会再你这购买。任何公司都会有教销售流程和固定话术,我就不长篇大论的说这些了。你只需要明白几个道理:1、你是代表你的公司,给客户进行定制服务。那么你需要了解客户有什么需求!然后才对这个需求进行解决,拿出适合并且满足客户需求的计划书给客户讲解。2、大部分客户在乎的无非就几个问题“多钱”“不赔怎么办”“你人不做了怎么办”“公司跑了怎么办”“别人家比你便宜,保障比你多”等等。那么你需要了解客户真正在乎的是什么。只要解决主要的事,其他的问题就不是问题了。3、销售的是自己:客户选择哪家公司,哪个产品,都是靠代理人而定的。如果对方讨厌你,那么你说的在多在好,公司在**,产品在便宜也没有用。所以一定要学会如何销售自己。着装、打扮、言谈举止、专业性、服务等要做到位。4、永远要记住你是解决客户需求的人,而不是为了把一个产品多少钱卖给对方。所以如果一直纠结多钱的问题,只会越陷越深。 20210311
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