销售管理案例

Peng宝 2024-05-22 06:46:24
最佳回答
作为一个家用电脑的销售经理去担任商业电脑销售本来就是一个错误,把家用的销售模式加在商业的模式是错上加错。家用电脑是属于快速销售方式,而商业是属于高利润和慢销售的一种,往往在家用销售培养一个客户是非常快,然而成本和利润是非常低,而商业电脑的采购是一笔高利润和高销售的订单,培养一个客户需要是时间和人性化的模式。从寻找满意的目标客户到谈判客户的进程,再到签单和售后的服务都是一个漫长的过程,如果过死的销售管理,只能让销售人员为了完成目标,必须不顾客户的利益和公司利益来完成,有时候制度会压死一切,人性化的管理才是最佳的销售方式。引导和领导是管理最佳的方式,引着下面员工去做事,领着员工去做事情,这里引是用着公司的文化,职业的道德,服务的理念,制度的人性,领着做正确的事情,这里面是包括不能用制度去让员工产生自学,应该如何想办法让员工内心去爱这个职业,这个公司,这个产品,这个客户,否则一切都是空谈。  销售里来说,不主张销售人员忠诚企业,应该主张销售人员忠诚于自己的职业,只要忠诚于自己的职业服务于任何一个企业都是会从职业里产生了,一个销售人员不是保证一辈子在这一家企业里呆着,如果只忠诚于这个企业,到另一个企业不忠诚那是真假不分了,如果只忠诚于职业,对于他服务任何企业,只要自己是忠诚自己的职业,那么就是忠诚于于现任的企业。  如果一个企业想用高提成来引吸销售人员去为公司做事,很难,如果一个企业想要员工高效益工作,是完善提供各咱的福利和收入,特别是上面的商业电脑销售,一个订单客户培养,需要很长的时候,如果制度压着销售人员,在短时间不能很好服务于客户,没有了订单,销售人员会在制度下失去了对企业的忠诚,职业道德的失去。等真正培养到一个好的客户,从时间来说,制度已经让销售人员失去了工作和机会,客户在准备下订单之前看到一个企业员工的流失过多于频繁,产生到这个企业文化和产品的不稳定,自然就更加无法下订单。如果一个企业在好的引导下,能提供非常完善的福利和费用,在没有过多的后顾之忧,也许会更加利于销售人员从职业道德上去选择去维护企业的利益和名誉,也为服务于客户的满意去考虑的,一个好的销售人员,不光在销售业绩更加上一层楼,更加多的销售人员在销售的满意上去加进,自然就是培育自己的客户像培育自己的亲人一样,同样当客户的满意,自然是销售人员对公司也像亲人一样去经营完善自己的职业,这种连锁反应的会在每一个环节上产生。所以失败不光是其中一个环节,会是每一个细小的环节都让一个好的项目失败,一个企业的销售人员代表企业形象毁掉。所以一个企业想要让员工忠诚和更加多服务于企业带来利润,首先企业应该把自己的员工当成自己的家人一样看待,更加人性化去管理,不要以为看紧了口袋就是致富,实际上打开口袋让钱进才是致富,舍得不孩子套不了狼啊!拧的绳子太紧会让人没有了呼吸! 20210311
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