赵燕《高净值客户沙龙活动策划与组织》

小鸡爪子 2024-06-02 22:57:47
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课程名称《高净值客户沙龙活动策划与组织讲:赵燕6时课程大纲\要点:(一)客户分活动的意义1.对银行的好处2.对客户的好处3.对员工的好处(二)优质沙龙活动资源开发1.目标商户异业联盟2.社区物业联动活动3.pos商户合作活动4.代发工资客户合作5.大型企业讲座沙龙(三)客户沙龙活动策划组织1.合作单位资源整合2.合作单位谈判技巧3.活动预算方案设计4.活动流程设计呈现5.团队合作明确分工(四)客户电话邀约技巧1.专业自我介绍2.得到客户允许3.说明来电目的4.了解客户需求5.邀请客户参加6.确定时间地点7.线上线下邀约8.感谢客户倾听(五)沙龙活动现场营销技巧1.团队合作分工2.签到岗位职责3.活动过程沟通4.留下深刻印象5.促销阶段引领6.结束前的促成(六)沙龙活动之后跟进管理1.活动后成交跟进2.活动后未成交跟进3.未成交的原因分析4.跟进结果及时沟通5.日常客户维护跟进6.相关活动邀约转介赵燕—私人银行、财富管理专家**在读金融学博士金融方向工商管理硕士国际经济法法学学士法国鲁昂国际工商管理学院esc交换生国际认证专业培训师(irces)schouten&nel**sen国际认证“软技能培训师”sfb国际家族企业管理认证教练iffpchina瑞士财富管理培训中心项目主任上海大学mba中心、同济大学研究生企业导师浙江大学与**传承学院认证家族传承大使华夏经济研究院家族传承中心执行主任赵老师先后在国有银行、外资银行、保险集团总部、第 20210311
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