sos!各位保险高手帮忙应付下客户难堪答复

a苏奋斗。 2024-11-05 22:48:16
最佳回答
1.我不需要保险。 (有条件的话可以带他到你公司看看,让你的上司帮忙开导一下他,主要是给他灌输些保险知识,让他认同风险无处不在,给他举例,举些意外事故死了的残了的事故,让他产生恐惧感,吓吓他)2.保险都是骗人的,我不相信。 (他可能是让其他公司的垃圾业务员骗过,或者本身就不相信保险,那就想尽一切办法让他欠你的不管是物质的还是人情,让他不好意思拒绝你而买你的保险,等他出事故的时候,你给他送去保费的时候就相信你了)3.我会考虑考虑的。 (什么叫会考虑?全是拒绝你的话,只是比较委婉,这个时候你就要狂轰乱炸了,从保险理念到产品到他的切实需求)4.我朋友是做保险的,要买也是向他买。 (直接反问:他公司的产品有我的产品好吗?然后把你的产品的好处直接讲给他听,打动他,或者让他去参加你公司的产说会)5.我连三餐都成问题,哪有钱买保险啊(把你给他设计的保费折算成每天多少钱,问他每天存下这些钱能影响到你的正常生活吗?一般折算下来也就每天最多20多一点,一包烟钱而已,谁家会在乎每天存这几个钱啊)另外,选取准保户的标准是:1、有经济能力,2、有保险需求,3、在家要当家,4、容易接触,要是不具备这四个条件的人,我劝你最好别找他们买你的保险,因为,你没有希望的 20210311
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