保险公司的业务人员工资为什么那么高???

大众点评结婚指南 2024-12-02 02:56:24
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客:张老师,我想买保险是我听说,你们保险公司业务员提成很高,能到之三四十把我的钱全赚走了。答:你说的是事实,但是你想的方向有问题。首先我们来说业务成的问题,诚然,保险公司会根据险种的不同,给予业务员不同比例的佣金,最高的能到40%左右。但是保险一般有几个特点导致了必须给业务员高佣金:一、缴费时间很长。一般是20年,而这样的险种也仅仅是首年度给付40%,第二年一般是20%,四到六年3%左右,再往后基本就没有佣金了。但是你想过没有,业务员需要给你服务多久?最少到缴费期满,甚至更长。我们就以缴费20年来算,一年的提成仅仅为5%左右。你想过没有,你买个手机那个业务员提你多少钱?你买个衣服业务员提你多少钱?怎么也得10%以上吧?这么算,这个提成高吗?二、时间长就意味着服务多。业务员的服务要不要成本?出门车马交通餐费,过节礼品通信,哪个不需要钱?业务员也要生活的。我问你,你买个保险,从来没人管你闹心不?你既希望保险有好的售后服务,又看不惯业务员赚钱,你这不是又让马儿跑,又要马儿不吃草吗?三、保险不好卖。你饿了,你就想着去餐厅吃饭,你冷了,就想着去买件衣服,这是急需的需求。但是等你病了,老了,出意外了,想起买个保险吧,对不起,别做梦了,这是不可能的。所以,保险要在你安全的时候买,为不安全的时候准备,但是很多人却没想那么远,或者不愿意想那么远。导致的结果就是,不愿意花钱买保险为未来考虑。而保险业务员就是要把为未来考虑的思想告诉你,把你的钱交给保险公司。你说难度大不大?哥们,谁也不是傻子,这么难干的活,你给个保洁员的工资,谁干呀?所以保险公司把20年收费给的佣金,集中到前几年给,从而激励保险业务员的销售。你说,这很过分吗?业务员不赚钱,你让人家喝西北风啊? 20210311
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