怎样做好投资理财经理
圆嘟嘟的小胖脸
2024-05-31 00:47:58
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与客户建立良好关系的目的是销售我们的理财产品,而销售并不能单纯理解为买与卖的关系,不同的客户对商品有不同的需求,因此,有人说“顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的办法”。理财经理要分析客户,更要分析产品,根据不同客户的偏好采取不同的方式进行推销,激发客户的兴趣点,提升销售的成功率。 推销产品的不同方式 (一)开门见山式 这种方式比较适合关系较为融洽的客户,是在一种互相信任的基础上进行的。 1.当客户发现原产品的性能有缺陷时,直接推荐其他替代产品。 2.原产品不能给客户带来方便和利益时,客户经理应主动向客户推荐其他产品。 3.公司新的收益产品推出后,理财经理及时告知客户,向客户提出使用建议。 4.直接向客户推荐产品,要基于诚信的原则,既介绍产品的优势,也要讲明产品中存在的弱点 20210311