做项目，怎样才能找到合适的投资人？

?斌先森的世界 2024-05-30 07:05:12

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在现而今这种不太景气的资本市场环境下，可谓是投资人遍地走，机构多如狗啊。如何高效、快速地拿到投资，借助资本的力量，快速做大做强，在创业的深渊之中，多一份幸存下去的几率，成为所有企业主“要命”的话题……而当以往在我们帮助客户完成商业计划书之后，有很大部分人并没有做好对接投资人的准备，要么造成项目进展的拖沓，胎死腹中，要么项目进展太快，导致现阶段的商业规划已经难以描述既有的现状。所以，要想快速高效的找到靠谱的投资人，我们对您的建议包括以下几步：一、明确项目阶段：合理判断需求一般情况下，种子轮——100万人民币以内天使轮——100万-1000万人民币a轮——1000万-3000万人民币b轮——5000万人民币左右c轮——1亿元人民币左右d轮——数亿元人民币二、根据发展阶段：找对应的投资机构目前国内，专注创业早期的天使投资机构主要有真格基金、青山资本、险峰长青、联想之星、梅花天使创投、明势资本、零一创投、英诺天使、创业接力、天使湾等；专注发展阶段的vc投资机构主要有idg资本、红杉资本、经纬**、软银**、华创资本、源码资本等。三、了解机构偏好：寻找对口投资人可以通过投资圈专业的一些资讯网站，多了解一下投资人和投资机构的兴趣、风格与自己项目是否接近。比如，真格基金专注于tmt行业，包括物联网、移动互联、游戏、企业软件、o2o、电子商务及教育培训等领域的种子期投资；idg资本专注于投资**技术型企业以及以技术和创新为驱动的企业；红杉资本偏向于科技、消费服务业、医疗健康和新能源/清洁技术等领域等。四、事先做足功课：主动联系投资人可以多约谈几家对口的投资机构，只要对方够专业，哪怕不投也能让你获得一些宝贵的行业资讯和信息，帮助你完善思路和想法，你也可以了解投资人看问题的角度。当然，对接投资人的途径有很多种，从实际案例来看，高效的对接方式主要有以下几种：01 寻找有影响力的中间人当然不是什么人都可以做中间人的，通过他们的信用背书，来找到自己合适的投资人。02 通过一些业内的渠道如可以通过论坛、社群、沙龙等增加曝光量。当然贵在精，而不在多。03 寻找fa在融资顾问的帮助下，可以快速找到与项目匹配的投资人，并且在商业计划书修改、会面交流、融资谈判时给到一定的帮助。04 参加闭门的私密路演一般情况下，公开场合的路演对项目的pr效果反而大于对其融资进度的推进效果，所以参加一些私密的有针对性的主题行业路演，不管是在投资人的帮助下增加自己对行业对项目的理解，还是高效地和数位投资人进行交流，对推进融资进度都有非常大的帮助。避免盲目、低效的对接方式1、在路演现场盲目寻找投资人、交换名片和项目信息。2、不经预约贸然拜访，不能做到高效交流。3、商业计划书没有针对性的进行邮件群发。4、钟情某投资机构/人，然后进行死缠烂打型。如果你现在想创业或扩大现有的公司业务，那你需要融资，我们都知道，融资的方法之一是引入投资者，但是，外面有那么多的潜在投资者，该怎么去找呢？记住，你需要以下做到以下几part：part 1：确定哪些人是你的潜在投资人；part 2：汇总一个引人注目的演示文稿；part 3：在与投资者见面时自信地回答问题；今天我们来看最后一part！part 3：与潜在投资人会面1 .展示要令人印象深刻你可以采取各种各样的形式向投资人进行讲演。例如，你可以做ppt展示或设计一本供投资人翻阅的小册子。无论你用什么方式进行讲演，最重要的一点是不要简单机械地重复你商业计划书中已有的内容。投资人想了解你的财务状况，所以你要有一个方便他们随身携带、阅读的商业计划书，可以随时看到你的财务状况如何。向投资人展示你的产品或服务。如果你正在扩张糕点业务，那么请随身携带各式糕点，给投资人看。如果你的企业提供的是服务，那么你可以拍一个短片来介绍自己的业务。你需要给投资人看你企业具体在做什么业务。记住一点，图片比文字更有感染力，会让人印象更深刻。如果你做了一个ppt，千万不要用大段的文字填的满满的。2 .展示要简明扼要你的演示不要超过20分钟。如果你使用ppt进行展示，那么不要超过15张幻灯片。不断练习完善自己的演示，直到时间长短合适。3 .初次会面要讨论意见不要在一开始见面就要钱。潜在投资人在决定是否投资之前，需要一定的时间仔细考虑你的商业想法是否有利可图。因此，你应该在第一次会议时了解投资人在商业上的一些想法。但是，你可以巧妙地把“钱”纳入你们讨论的话题之中。例如，你可以用一种不太正式的口吻说：“我一直认为我需要13万美元才能在这个地方开一家新店，但我想知道以您的经验来看，是否有其它隐藏的费用......“4 .诚实是难能可贵的投资者在进行尽职调查后，发现各方面符合标准才会愿意投资。他们会仔细看看你的财务状况，如果你之前有任何虚假陈述的话，一般逃不过他们的“火眼金睛”。所以在商业计划书以及与潜在投资人的对话时，一定要诚实、不做假。如果你实在不知道问题的答案，大方承认就是了。投资人反而会欣赏你的诚实。如果你对投资人撒谎，他们会和投资圈子里的人说你不诚实。这样的话你的名声就坏了，就很难找到任何投资人了。5 .自信而不傲慢潜在投资人希望看到你对自己创办的企业有信心，但不要表现得很傲慢无礼，这会让人觉得你没有信心。相反，你可以通过以下方式表明你的信心：倾听。没有自信的人会一直谈天说地、尴尬微笑，他们忍受不了沉默的氛围，你要好好倾听对方说的话。另外，记得挺直腰板。坐下或起立的时候，把肩膀收回去。在与别人交谈或是听别人讲话时请注意眼神交流，不要露出不耐烦的表情。6 .别忘了问问题投资人会对你的企业有一定的控制权，因此，你也需要审查他们的资质。在同意与投资人合作之前记得询问以下问题：他们还投资了其它哪些项目？看看他们投资过的企业是否与你的企业类似，或者是否各行各业都有涉及。他们上一次投资是什么时候？如果投资人在很长一段时间内没有投资过了，他们可能对你的企业投资项目也并不认真。他们计划怎么增加贵公司的价值？在决定投资之前，他们会考虑哪些因素？他们想要在企业中享有多大的控制权？投资人是否想要董事会席位，管理企业日常运营等？7 .跟进投资人在第一次会议之后，给投资人发一封感谢信。他们不太可能会在一次会议后就同意投资，所以你需要与投资人保持联络。一封简短专业的感谢邮件就可以帮到你。你还可以让投资人了解企业的进展。例如，如果你正在推出新产品，请告诉他们进度如何。8 .被拒绝也要突显你的专业投资人不投你企业的原因有多种，可能你并不是他最合适的人选，或者，他们可能曾经投资过类似的企业。无论出于什么原因，你都要注意自己的回应方式。保持专业态度，并感谢他们愿意百忙抽空会面。记住，他们之后可能还是会给你投资，所以不要在他们一开始拒绝你的时候就撕破脸。请结语如果你没有得到投资人的有效反馈，或者你的每场路演都被拒绝了，不要气馁。你可能是还没有遇到合适的投资人。继续寻找，因为完美的投资人可能仍然在前方等着你。 20210311

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