用消费者行为学的知识怎么看待"购房是消费行为和投资行为的的集合体,都具有投资性"z这个问题?

天生一副公鸭嗓 2024-11-15 15:33:30
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消费者行为学是研究消费者在获取、使用、消处置产品和服务过程中所发生的心里活动特征和行为规律的科学。投资性购房我们不必分析了吧,就看一个真正对住房有需求的人,即我们常说的刚需人群的购房行为吧从这个角度来分析一个人购房时的心理预期和后期心理变化——某男,80年生人,定居北京5年,新婚,打算要小孩,妻子也是外地人,但有北京户口,2010年6月,在限购、限贷调控之前出手购买了一套大兴的房子,90平米的小三居,非常明确的刚性需求;对于为什么购买,某男的说法是,自己住呀,面积得小,大了买不起,得要三居,因为父母要一起住,带小孩,小孩长大后父母也会不定期过来住;为什么愿意去大兴这么远的地方,某男的说法是,地理位置好的,五环内的买不起,太贵了,总价太高,后期还贷的额度太大,无法承担;要么就是小房子,不能满足居住需求;大兴已有4号线规划,现在不方便,以后依赖地铁,还是比较方便的,有地铁,以后能升值,这种户型又有地铁的便利再转手也很容易;所以,我们看,此人的购房需求可以说90%都是自己的确有这个需要,这个需要下的购买行为就是消费行为;但同时至少有10%考虑到了投资,“升值”、“转手”就是关键词,这个需要下的购买行为就是投资行为。还有后文,2010年下半年,由于地铁即将通行,另外市场增长,该项目单价增长了2000元,某男欣喜不已,在朋友间同事间反复宣扬,以示自己很有投资眼光;2011全年,该项目在反复震荡中下跌,后期跌回开盘时的16000元左右,某男在公共场合不再谈及自己购买的房屋;2012年3月,某男购买的房屋交付使用了,区域的房价跌回他2010购房时的水平,且交付的房屋有一定的质量问题,某男称“房子买亏了”,与同期的业主组织的多次维权活动,希望开发商能有一定的现金补偿,至今无果。现某男一心装修,不再提房价的涨跌,被问及时,答“主要是自己住嘛,涨不涨的,和我没什么关系”所以,我们再看,房屋购买行为完成后,购房人会格外关注其价格的上涨下跌,这时,他的心理需求更偏向一个投资者,希望升值,至少保值,虽然房子升值了,三居还是三居,90平米也不会变100平米,他也不打算因此转手出让——这或许是为什么许多买房自住的客户在开发商降价出售后会大闹售楼处的原因以上,我们说,购房是消费行为和投资行为的的集合体,都具有投资性 20210311
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