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雷军说，小米上市让投资人一年赚1倍，结果股价腰斩，你怎么看？

橙汁汁汁 2024-05-30 06:42:02
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先说一下刚刚发生的两则新闻: 任正非在接受cnn采访时表示:华为并不是通过价格战来博得销量，而是通过扎实的手机实力赢得消费者的信赖。华为并不会挤压任何一家公司，让手机市场处于良性竞争，让手机厂商都有生存空间，也是华为越卖越贵的理由。雷军在几天前的一次演讲时表示: 性价比不是战术，而是战略，性价比是一种价值观，性价比是一种商业模式，性价比是一种核心能力，背后是对效率的极致追求和死磕自己的决心。我觉得这两位创始人的表述已经非常清楚地讲清楚了两个公司的战略。一句话:华为是要做好产品，然后卖出好价格。让价值链上的所有人都有钱赚，包括竞争对手都有生存空间。小米也要做好产品，但是就是要卖低价，不仅自己少赚点，大家都少赚点，然后做到极致性价比。（手机价值链长，仅小米自己少赚钱意义不大，必须整个价值链一起压缩）不妨打开一个手机的价值链看看，假设华为和小米都想做一部手机: 华为的做法是: 规划的物料成本2000元，研发费用分摊100元（约5%），营销费用分摊100元（约5%），其他费用分摊100元（人员，办公等，5%），自己挣200元（约10%），给渠道空间留800元（大于20%），手机卖3300元。小米的做法是: 规划的物料成本2000元，然后想办法压价格压到1800元，研发费用分摊50元（约2%），营销费用分摊50元（约2%），其他费用分摊50元（人员，办公等 约2%），自己挣50元（约2%），给渠道空间留300元（12%左右），手机卖2300元。看明白了吧，小米不仅仅要压自己，还要压价值链上的所有人，否则做不到性价比，都说华为手机利润高，其实能有多高？华为财报整体利润（含运营商业务）8%，5000元的手机挣400元，就算华为良心，不赚钱，一部手机便宜400元，还是比小米高很多，为什么？因为赚钱的不只是华为，华为这条产业链上的所有人都赚钱。性价比的最大问题是: 为了追求性价比，小米一方面要不断压低供应商的价格，无法获得供应商的支持，另一方面要压缩自己的费用，无法留住最优秀的员工，还要压低零售商的利润，无法讨好渠道和零售商，最后压缩自己的净利润，无法说服资本市场。小米甚至无法讨好消费者，虽然每个人都喜欢便宜的东西，但人性就是这样，东西要便宜，但产品要好，还不能丢面子。所有成功的商业都是团结多数人的商业，是皆大欢喜的商业。也许消费者会说，我为什么要花钱给渠道利润，给你做营销，我为什么要花钱给你做研发，给你华为做“备胎”，我就是想要花少钱买好东西!但消费者看不到的是，我们其实哪个人不在产业链里呢？即使我们不在手机的产业链里，也一定在某个行业的产业链里，我们每个人的收入，这个经济体（避免人家说我道德**，我不用**这个词）的每一个行业的收入，不都要靠利润滋养吗？还有一个不容易注意到的事实:2018小米年财报里，广告收入101亿人民币。这个收入甚至高过很多媒体，大家以为我们在买这些广告的产品时不用为这些广告买单吗？互联网有句话，羊毛出在狗身上，猪来买单，在经济高度融合的今天，谁是羊，谁是猪，分的清楚吗？经济学上还有一句话，天下没有免费的午餐。天下人创造天下的财富，在这个地方一些人省下来的，一定会在某个地方由另外一些人还回去，以宏观的角度看，这个世界上真的有性价比吗？小时候我们都听过一个故事叫朝三暮四，早上给猴子三个栗子晚上给四个猴子不干，反过来猴子就开心了，我们都笑这群猴子蠢，可有时候，人难道不就是那群猴子吗？ 20210311
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