第二杯半价到底是什么营销策略?

莱州大润发商业有限公司 2024-11-16 11:32:00
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从经济学角度解读的话,可以这么理解:以奶茶为例吧,一对男女朋友出去逛街,买着买着总得喝点什么,对吧?对于女生来说,她更喜欢喝奶茶,觉得12元一杯的奶茶值得她购买。而对于男生来说,他可能没有那么喜欢喝奶茶,觉得不值得,什么瞎几把的玩意儿,居然要12元但是!这个时候奶茶它第二杯半价,男生可能就会愿意买了。奶茶对于男生和女生的效用不一样,男生、女生愿意为此付出的价格当然就不一样了。也就是说,店家通过第一杯奶茶的价格把可以支付并且愿意支付的消费者区分开来,而第二杯半价则把不是那么愿意消费(效用小)的消费者拉入像我们平时买衣服一样,一件9折,2件7.5折,3件6折如果是你去买,你会选择买几件?大多数人可能都会选择买3件吧!但是如果不打折呢?买3件的人应该会特别少吧。这也是利用了“边际效用递减规律”,假如买入一件衣服对人的效用为10,买入第二件衣服效用则是8,买入第三件对人的效用可能会是5人们对于同一件商品的消费的效用递减(但总的效用是增加的),人们为之愿意支付的价格也在递减因此,商家为了提高利润(薄利多销),随着商品件数的增加降低价格我是百元,一个喜欢说干货的小青年,关于理财赚钱的事我都聊,欢迎关注点赞留言我把我知道的写出来,也希望你把我们不知道的写出来,我们共同交流成长 20210311
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