为什么理财产品一发售就抢光了?

花老湿 2024-11-28 06:46:55
最佳回答
为什么理财产品一发就被抢光了?这其实是一个假象。首先说一下为什么有的产品一发就会被抢光,因为这是带着银行的某种“使命”而来的产品:使命一,打造品牌,制造高收益假象。比如很多行有的“6”“8”等日子会发的一款产品,是为了自己行的员工宣传时有话说。他们的收益会比自己行的其他产品略高一点点,然后用来和竞争行对标。这款产品的特点就是:收益率高 固定日期发 发行量少 募集期长。募集期长是个坑,也是个不必须特点,有些行稍微实在些不在这里耍心眼儿。一般的一个产品比如发个两个亿,这款产品可能就发个2000万。可因为收益高,这是一款所有的理财经理都喜欢宣传的产品,就造成了每当发售的日子,一扫而光的现象。您别觉得一下子卖好几千万特别了不得,要知道银行的客户量巨大,5万起点如果两千万的话最多400人就买空了,一个理财经理一个客户都平均不到,所以不是多大的事。收益其实并不高,本帖不说这个,想听的另说。使命二,存款诱饵,帮忙做报表关键的节点,银行的存款数是要上央行报表的。一张表打出来,你们今年存款增长了多少,那是面子也是里子。还有一些日子,因为特别的珍贵,比如国庆节、春节,一放假7天,所以理财产品不起息给银行带来的就是实打实的活期、低利息存款。还有一个最最重要的日子,12月31日前后几天,那可是要出现在年度报表上的存款。所以这个时候,节前、年前开始卖,放假后上班第一天起息的产品就是各家必争了,这个时候让点力、一下子发一款十几个亿的产品也是很正常的。客户买的高兴、客户经理卖的高兴,银行报表好看,中层做经营分析不痛苦。但虽然多,营销力度也是空前,所以卖个半天没有了,也是很正常的。毕竟,银行的资产是以多少多少亿来统计的。使命三,拓新、回馈战略客户等等这就五花八门了,银行是特色行,给代发工资的客户发一点,毕竟这么多存款在我们家发了;新支行开业,买米买面太贵了,发几款好产品,又好听又有收益;行庆了、上市了、拿下特别**的大项目了都可以作为噱头庆祝一下,那时候的产品价格就各有千秋,李鬼李逵同欢乐了。如果说以上怀揣三项使命而来的理财产品是集万千宠爱于一身的吃不够的话,银行的多数其他理财产品,都属于需要使劲推销的一般货色。还有一些,是用来做基数用的,起息的时候也卖不完的。所以,理财产品一发就卖完了是假象,有一些一发就卖完了是真的。但是这些一发就卖完的,其实抢不着吃不了什么亏。一般都很短,为了使命嘛。客户就那么多,使命经常有,转起来才有收益。 20210311
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